建立多元化销售渠道 构筑多层次客户基础

基金产品的同质化、基金投资风格的趋同化与短期化近年来广受诟病，而渠道的单一导致基金持有人的单一，对基金的投资诉求比较一致，银行客户大多是风险厌恶型投资者，对市场短期波动相当敏感，这种特点对基金的投资行为产生了较大的影响。因此，应该打破基金销售过度依赖银行的局面，建立差异化的基金营销渠道，以丰富基金持有人的结构，引进多元化的持有人，基金投资风格、产品的多元化才有基础。

基金业要健康发展，需要专业的销售机构、专业的投资顾问，他们有丰富的金融知识，能够帮助投资人达到他们个性化的理财目标，只有投资人获得较好的服务和较好的客户体验，其资产才能较长时间留在基金。这样，又能反过来影响、约束基金的投资行为，有利于基金走出同质化、短期化的困境。

我们欣喜地看到，一些有实力的基金公司已经开始行动，为客户提供专业的理财式服务，有公司在开门店，有公司在积极筹备销售子公司，可以预见，以这些公司的专业能力与综合实力，一定能走出一条自己的路。

监管部门正大力推动第三方销售机构的发展，相关人士表示，目前基金监管部门正在尝试基金销售资格行政许可由审核制向注册制转变，显示监管部门降低门槛、大力引进第三方机构的政策导向。

交易型基金的大力发展，将使券商渠道发挥更大的作用，外资银行的准入也在推进之中——基金销售渠道的多元化既是基金业健康发展的需要，也是历史的必然。