如何做好淘宝的关联营销

关联营销是很多淘宝卖家都在使用的一种营销手段，但是做好关联营销需要涉及到很多方面，有些卖家做的很好，有些做的不好，但是基本上每位卖家都在做，只是效果好差的问题。 我们就拿淘宝搜索的流量做分析，目前来说淘宝搜索带来的流量是不可能对每位卖家都公平的，按照适者生存的角度，越优秀的店铺就应该获得越多的流量。回到正题，对于卖家而言，搜索带来的流量是高质量流量，那么如何充分利用这个流量，其中就涉及到关联营销，放大流量。 一般来说顾客点进来看的宝贝是他最感兴趣的，这个时候可以在宝贝页面放上跟宝贝相关的产品，可以是组合类产品或者同类型产品。 我们需要做的是在宝贝描述里放置一些有竞争力的相关宝贝，用促销或者其他的方式来吸引顾客， 因为现在淘宝对放置过多的宝贝有限制，多了会降权，所以这里建议放少许即可，多了顾客也反感。 如果把每个宝贝都做好关联，那么展示率就会出现几何的增长，效果做跟不做是很明显的 这个只是在淘宝宝贝描述页面所做的，如果在描述页面加个店铺收藏按钮，也可以算关联营销，如果加上个满多少包邮，也算是关联营销。文章讲的有点乱。 有些时候一些概念都会有一些交集，比如说追销中也可带关联营销。 关联营销是一个降低成本的推广方式，如果你流量是付费来的，那么他可以很好地分摊成本、 目前来说大部分店铺都做了关联营销，但是做的好的比例还是很少。 一般我看到更多的都是起反作用，建议卖家做好关联营销后找网友来看看， 如果他是顾客，觉得你的页面是喜欢还是反感，不要老是想着把越多的宝贝展示在一个页面，让顾客看不到想要看的信息，甚至面对众多的宝贝而失去原本的判断力。 每个店铺都应该安装了统计，好好看顾客跳出率为什么这么高，也许就是因为你的关联营销起了反作用。