郎酒：见证品牌之“神功”！

品牌定位：郎酒大成的“自然法则”！



其一是将郎牌给拟人化和形象化了，为郎牌赋予了灵气和灵性，一下子把郎牌激活了。这让我想起了皮革马利翁效应，传说远古时候，塞浦路斯王子皮格马利翁是一位雕塑家，他用象牙雕塑了一位美女，爱不释手，每天都深情地注视着她。他的真情和坚持感动了上天，有一天，他看着看着，美女竟然真的活了。另一个可供参照的白酒品牌是“烟台古酿”，在山东烟台，主人招待远道而来的客人时，一般都会笑问一下，要不要来瓶“烟台姑娘”，客户正浮想联翩之际，酒店服务员马上会递上一瓶“烟台古酿”，客人恍然大悟，会心一笑。如果硬要拉郎配的话，中国郎和烟台古酿真的是天生的一对。其实，“中国郎”就形同郎酒的一个“外号”，就像国家体育场的外号叫“鸟巢”、国家体育馆的外号叫“水立方”一样，把原本一堆死气沉沉的钢筋水泥变得活灵活现了，很容易就被消费者记住了，因为人脑是用图像来思考的，人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍从品牌广告语的主题范式结构来看，郎酒品牌广告语的主题范式是“四个字+一个郎名”，其中，郎酒产品品牌的广告语又形成了另一种主题范式——“香型+郎名”。郎酒的通用广告语是“神采飞扬、中国郎”，红花郎的广告语是“酱香典范、红花郎”；老郎酒的广告语是“传世酱香，老狼酒”，新郎酒的广告语是“和谐兼香，新郎酒”，如意郎的广告语是“如意浓香，如意郎”。郎酒集团以“中国郎”这颗太阳为中心，以红花郎、老郎酒、新郎酒、如意郎等产品品牌为行星，构建了一个“太阳系”，朗朗乾坤，阴阳平衡。现在，郎酒集团越来越注重宣传“红花郎”这个头狼，期望在“红花郎”这个火车头的带动下，跑得更快些，问题是真的如此美妙吗？火车跑得快，全靠车头带，可是，如果车头带头冲进了河里，整列火车也就都朝河里飞奔而去了！“红花郎”可能就是那条河！成也萧何，败也萧何；成也赤水河，败也赤水河！汪俊林赋予“中国郎”的个性，可以概括为“三气两感”：大气、正气、霸气，时代感和神秘感；而“红花郎”的个性，则酷似一个玩世不恭的花花公子型的“色郎”，更是貌似一个充满女人味的娘娘腔型的“同志”，阴气过浓，直接背离了“中国郎”的“三气两感”。经此战略调整，原来的“太阳系”，就变成了“月亮系”。这个“月亮系”以“红花郎”这颗月亮为中心，“中国郎”这颗太阳被虚无了，非但无法达成“众星捧月”，反而造成了“月朗星稀”，阴气十足，阳气全无，仿佛一下子从光明世界进入黑暗世界，“中国郎”怎耐这夜的“黑”？

从品牌广告语的诉求结构来看，其广告语就是“国色天香，国花郎”。如果郎酒想把品牌诉求重心统一到以“红花郎”为头狼的“红”字上，最适合的通用广告语应该是“红动中国、中国郎”，这个好像也不是，因为郎酒还推出了“赤水郎”，这个产品品牌的广告语是“天生赤水，赤水郎”，其推广主题就是“神采飞扬、红动中国”。

或许是二郎镇、二郎滩让汪俊林联想起了宝莲灯中的“沉香”，郎酒才会如此重视“香”型。其实，汪俊林很明白，无论什么“香型”都已经稀松平常，无法真正打动消费者的“心”了，无论什么“颜色”都只是昙花一现的“流行色”，“色”只是一个识别点和记忆点，更何况“色”字头上一把刀，一旦“色”不流行了，也就变得“无色无味”了！

从品牌整体结构上来考量，“中国郎”的品牌定位完全可以包容“红花郎”、“如意郎”等所有的产品品牌；而“神采飞扬”的品牌诉求，却没有那么强的包容力，总有那么几只“倔郎”，无论怎么调教，就是不靠谱，譬如国藏郎，是藏而不露的，怎么可能“神采飞扬”呢？譬如传统的老郎酒，如果也跟着后生们起哄“神采飞扬”，就有点“为老不尊”之嫌了！按照黑天鹅理论，无论你看到多少只白天鹅，只要有一只是黑天鹅，你就无法把天鹅定名为“白天鹅”。