山东省菏泽市鄄城县孙膑旅游城网络营销策划方案实验报告

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摘要

孙膑旅游城是鄄城小镇最著名的景点，没有之一。所以，将孙膑旅游城推广出去给全国人民甚至是世界人民知晓，是我们每一个鄄城人应尽的义务和责任。

孙膑旅游城位于鄄城县东北20公里处的宋楼乡境内，占地999亩。该景区是国家AAAA级旅游景区，已被纳入国家首批十二条精品旅游线路之一，并且被评为山东省最具特色影视拍摄基地。孙膑旅游城是在中国古"亿城寺"遗址的基础上兴建的。整个景区划分为三大区域，即：孙膑纪念区、佛教文化区、园林游览区。下面分别介绍这三个景区：

孙膑纪念区：孙膑纪念馆，迷魂阵，兵圣门，圆融广场，孙膑旅游城城门，圆融大桥。

佛教文化区：山门，放生池，亿城寺，圆通殿，药师殿，大雄宝殿。

园林景区：唐槐义井，亿城寺。

看到这些个奇奇怪怪的名词，不知道大家是不是有一探究竟的欲望，我倒是意犹未尽的感觉。这里每一个名词的背后都蕴含着一个及其有意思的故事，希望大家都能来了解孙膑旅游城背后的故事。在这里我想要向大家重点说一下的是这里的佛教文化区。

鄄城素来有"古鄄"之称，历史悠久，人文荟萃，境内名胜古迹众多，旅游资源丰富。境内有谷林尧王古墓、舜耕历山遗址、春秋会盟台、庄子钓鱼台、曹植读书台、羊左合葬墓等，是伟大的军事家、思想家孙膑故里。

希望大家来这里，好客山东欢迎你！

一、选题意义

首先，应能力秀组委会的要求，写一篇关于家乡风景的推广策划方案，但凡是提到了我居住那么久的小乡村，我想的到的，拿出手的就是鄄城孙膑旅游城，这里相当于是我们鄄城的一个象征了。实话说，我的家乡虽不是山沟沟里的贫瘠，也绝对不是大都市的豪华，不靠山，不傍水。能有的也只是文化建设了。提及文化，我们就不显得比别处的风景区矮了一截了。文化我们有骄傲的孙膑旅游城啊。不仅是因为他是我们县城花了巨资建造的，更重要的是这事文化的传承。这就是我的选题意义。

二、现状调研

因为我也是时隔半年没有去了，按照我半年多之前的印象，这里是刚修建好不久的。看起来很不错。古风十足，一座座庙宇看起来颇为虔诚。最喜欢这里的佛教文化。在外漂浮的心瞬间都能得到安静。

孙膑旅游城是山东省人民政府批准，台湾佛教界人士募资兴建，鄄城县人民政府协助建设的大型旅游景区，该景区是国家AAAA级旅游景区，已被纳入国家首批十二条精品旅游线路之一，并且被评为山东省最具特色影视拍摄基地。孙膑旅游城是在中国古"亿城寺"遗址的基础上兴建的。整个景区划分为三大区域，即：孙膑纪念区、佛教文化区、园林游览区。

孙膑旅游城是鲁西南地区集旅游、学术、文化、艺术、餐饮于一体的综合性仿古旅游区。不过还是资金的问题，很多硬件设施没有能跟上去。最重要的是宣传力度和交通跟不上。例如孙膑的确是中国历史文化名人，但对于旅游城相比出了菏泽也是很少有人知道，这需要大力进行推介（如牡丹花会、林交会最好是大城市，这些人有消费力）；综上所述：这里等待开发的资源有很多，发展的潜力有很大。我们都很看好这里的发展。

三、策划方案

3.1、客源现状

主要客源来自本身邻村及城镇。也有来山东其他地方或者慕名而来的游客等地，但为数不多。游客多为自驾车游，极少过夜，为当天往返。就目前交通状况，一级旅游市场包括邻村乡镇，二级包括周边的县市。

3.2、市场分析与定位

就目前孙斌旅游区来看，旅游名胜区较少，而以新农村建设为主题的客源说还没有，因此，开发前景广阔。

市场定位应以新农村新村貌新生话为大背景，综合观光，度假，休闲娱乐，农家乐等多种旅游方式就一级市场最边地区来看，两小时内可实现往返。

一级市场是初级阶段的主要目标市场，这类游客大多为一日游。激发一级市场的手段是创新兴、休闲观光形旅游产品。

二级市场包括周边的县市。二级市场在初级阶段会持观望态度，因为其相对景区远，而可供选择是目的地多，因而抓住这个目标市场的手段是特色和实惠。重点体现当代新农村的独特风情和文化气息，让游客觉得该有趣、有意义且回味无穷，增加回头率，并通过二级市场的无形宣传，扩大二级市场客源，吸引三级市场客源。

三级市场应以省外旅客为主要客源市场。这类游客可能是商人，也可能是随团旅游者，吸引这类游客的手段大概与二级市场相仿，不过可能要加上舒适的环境，豪华的设备等内容。因此，三级市场的定位应该是商务度假型。
3.3、推广方式

3.1品牌策略

（一）品牌的塑造——包括主题塑造、内涵塑造。通过专题片的宣传、相关主题活动进行相关全新的定位。

（二）品牌的内涵——借助孙斌人物的形象，结合历史的故事，深度挖掘景区的内涵，并进行全新包装推广。

（三）实现长期品牌效果，建立鄄城甚至菏泽旅游景区优秀品牌的形象。

3.2 媒体宣传策略

电视媒体平台特色活动报道

(2)广播电台休闲活动宣传

(3)平面媒体报纸宣传

(4)手机和网络媒体手机短信

3.3网络营销

拥有一个专题网站是网络宣传模式的基础，所以我们要拥有自己的网站，并设有专门人员来管理。
2、景区网络广告宣传途径。

在广告宣传的途径选择上，要针对游客群体性质，通常有两类:

意向游客，这类游客准备出游，前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地；

b、潜在游客，这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理，或者通过见闻向朋友亲人作参考。这两类人群是被旅游景区主要的客房人群。多以在选择网络宣传途径时要分别对待这两种典型的人群定制关高宣传途径。
（1）通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎竞价排名，可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。
（2）通过在诸如旅游网等知名人气网站做各式广告（页面窗口广告，页面滑动 广告）引起意向客户认知与关注。
（3）通过其他热点门户网站（搜狐、和讯等）、论坛（天涯、优酷、视齤频网等）等网站平台进行受众宣传，都能取得良好效果。
3.通过在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字、字条、百科、侧栏消息等，发布宣传软文对景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
4.网络广告CI设计。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在媒介的选择和广告效果制作商，因此针对该景区的网络多媒体

四、已完结的家乡文化网络推广工作总结

4.1梧桐子的宣传：

1、鄄城的额旅游景点知多少http://www.wutongzi.com/a/10774.html

2、细数那些年鄄城的名人http://www.wutongzi.com/a/5935.html

4.2微信公众平台的操作

我注册的是一个叫妙趣的平台。分享快乐，了解家乡。

4.3能力秀的观点

五、活动总结

自己参加能力秀也有不少时间了，不知不觉的都到末尾了。我的AR值还是只有一点点。本着善始善终的原则，我还是写了这样一份拙劣的实验报告。一路走来，抱怨很多，埋怨他占用的时间多，埋怨人物的难做，可是还是有人做的很好，这就是自己的不足。经常给自己找借口，打着考研的幌子在逃避。说实话，有的时候不知道做这个有什么用，有的时候看到别人的 分数会不服输，可是，自己真的没有坚持到底。有人说，成功就是简单的任务反复做。不知道大家是什么的心理完结的。我的最初目标就是让我的AR值达到3。可是到现在了没有完成，真的有点遗憾。总算告一段了，我的网络营销课程结束了，但是我知道，真正的网络营销还没有开始。继续努力。