品类创新：灵酷休闲运动车品牌诞生记
作者：苏燕燕
日期：2012/5/31 17:24:58
项目简介：
灵酷的产品定位于高端消费品，代表一种智能低碳、便捷休闲的出行方式，倡导“乐活”的个性化生活，是外出、游玩最佳代步交通工具。主要的销售区域主要锁定在北京、上海、广州、南京等经济较发达，生活消费水平较高的一线城市地区以及政府机构、事业单位、展览场馆、大型工厂以及高尔夫球场、景点、游乐娱乐场所的团购。是由江苏新日电动车股份有限公司和东莞乐感科技有限公司联合推广能与美国Segway思维车相媲美的产品。
品类创新 引领时代
与传统电动交通工具相比，灵酷带来了革命性创新——可以站着开；没有方向盘，只有车把手；不用油，只用电；驾驶新品没有年龄限制，六七岁的小孩上去就能开。灵酷以炫酷时尚的外形，小巧灵动的创新结构设计，成为交通代步工具的新方向。
营销创新 时尚个性
灵酷作为非主流交通工具，要想在市场异军突起，必须开创新品类就成了一个行之有效的“新元素”，以推动品牌的快速发展。因此，壹串通基于目标消费者内心需求，从灵酷概念点、品牌价值主张、产品力、销售渠道进行了分析，系统规划了市场推广策略，包括电视、报纸、户外广告等传统媒体，以及网络等新兴媒体，并落实到终端上，通过消费体验，形成一个整体的、“能把消费者包围”的广告宣传面，迅速打开了灵酷的知名度，极力地感召消费者参与进“随我行”的队伍行列。
1、概念点设定：乐活新方式
灵酷代表着未来一种智能化的、低碳环保的、便捷的出行方式，倡导一种个性时尚、快乐的生活。
2、价值主张打造：灵酷随我行
壹串通根据灵酷的概念点，推出了“灵酷，随我行”的品牌价值主张，凸显了对对驾驭由我的自信以及对未来潮流、生活方式的坚定。
3、产品力构建：新日强大的品牌背书
灵酷作为一个新产品，以时尚、低碳、智能、便捷为支持点，以“灵酷随我行”为卖点，以中国电动车第一品牌的新日企业为品牌背书，为灵酷产品力构建搭建了基础。
4、两大销售渠道：旅游景区和政府团购齐头并进
（1）根据目标消费者休闲旅游生活的特点，选择旅游资源比较丰富的地区，并与旅游相关的公园和旅游场所进行配套组合来进行产品销售如租赁等方式来进行销售。
（2）推荐会的形式构建安保、旅游、展会、景区等政府事业单位和大型工厂等团购渠道！
5、灵酷时代：创领未来潮流
创意说明：在蓝天白云的大背景下，蜿蜒的大路上，以彩色的光环寓意灵酷滑过的痕迹。整个画面，画面以蓝色为主色调，却不失温暖，充分考虑消费者的视觉引导，集构图的新颖性、合理性与统一性为一身。
以喜欢标新立异、追求个性自由的时尚一族为思考的原点，独具匠心设计单张、手提袋、展台等系列物料，吸引消费者眼球。
人车一体 感受不同凡响
壹串通创意人员赋予灵酷特定的内涵和象征意义，建立目标对象的移情联想，独具匠心设计上班路上、公园里、小区生活、校园里、工厂、大型展馆、逛街游玩七个应用场景。通过产品与生活经历的共鸣作用，并根据灵酷产品外形特征，创意人员独具匠心地设计了灵酷折页，产生沟通的效果和震撼的力量。
操控灵动 炫酷骑行
新日灵酷电视广告，以追求时尚个性的年轻一族为主要的传播对象，以“堵车给人们生活带来不便”引起目标受众的注意；以“酷”的噱头吸引年轻时尚一族的眼光；以“时尚年轻男女+炫酷骑行”等一系列细节表现产品“便捷、时尚、操控自如、灵活” 的特点；以“时尚个性”为产品主要诉求点，吸引目标受众兴趣。
整合传播 带来精彩体验
在从小没有匮乏恐慌下成长的消费者，不只注重个人、独立、自主，对新奇、时尚饰物充满好奇，更追求消费的体验感、真实感。由此，体验成为驱动目标消费者行为的重要驱动要素。灵酷展台在此背景下应运而生，进行统一陈列，把握消费者“注意（看得见）→吸引（走过来）→体验(留得住) →购买（乐得买）”的心理路程，让其产生难忘的回忆，最后达成购买。
因此，壹串通通过新品发布会、行业展会、路演推广等众多的体验营销活动，吸引了众多消费者驻足观看，并积极参与到体验灵酷的过程中，成为市场成功的爆破点，受到消费群体的追捧，为灵酷建立了良好的消费基础和品牌信任。
壹串通通过新品发布会、行业展会、路演推广等众多的体验营销活动，吸引了众多消费者驻足观看，并积极参与到体验灵酷的过程中，成为市场成功的爆破点，受到消费群体的追捧，为灵酷建立了良好的消费基础和品牌信任。
成效：快速切入市场，赢得用户高度认同
灵酷作为一个新产品，要迅速打响产品知名度与销量，在市场的推广主要采取靠位策略，靠位新日，以新日企业作为背书，新日作为中国电动车第一品牌，新品以“新日重点打造的高科技产品”的方式出现，更能获得用户的认同！
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