跑业务就如钓鱼

熟悉钓鱼的朋友应该知道，钓鱼者应该具备几点：1、要专注。钓鱼时要求脑、手、眼配合，静、意、动相助，置身于此，种种杂念都抛到九霄云外。2、要耐心。钓鱼时要全神贯注注意鱼钩，安然自得地等待鱼儿上钩，不急于提钩，不轻言放弃。3、要自信。选好下钩的地方，不轻易变动。4、要专业。凡事运气3分，技能7分，要熟悉鱼儿的吃食嗜好，生活规律，提钩的把捏等。

反观我们跑业务，同样也需要具备以上的四点：1、专注。专注于您所从事的行业，专注于您跟踪的客户，专注于您每一次与客户的交流，专注于您每一次的送样和生产等等。2、耐心。耐心地打理您的网站、旺铺，耐心地发布您的每一条产品信息，耐心地接待每一个询盘，耐心地介绍您产品的工艺和规格。3、自信。自信于您的公司，自信于您的产品，自信于您的付出，自信于您的收获。4、专业。专业于您的行业，专业于您的产品，专业于您的交流，专业于您的技能。

如果您想钓到鱼，您必须要做到钓鱼者所应具备的4点；如果您想接到订单，您就必须要做到业务所应具备的4点。新手能钓到鱼不奇怪，但一个新手能不停地钓到鱼我想那是少之又少的。跑业务也一样，有些人以为接到订单了，就觉得自己能得不行，得意忘形，不思进取，可是那紧接着的第二单却遥不可及，不知要在猴年马月。

但是钓鱼也分不同的技巧，从水域来分：河鱼有河鱼的钓法，江鱼有江鱼的钓法，海鱼又有海鱼的钓法；从种类来分：鲫鱼有鲫鱼的钓法，草鱼有草鱼的钓法，黑鱼有黑鱼的钓法。这如同不同地区和不同性格的客户，您所需要的技法都不一样，也许对于这个客户管用的方式对于另一个客户来说并不管用，这不是说您的方式不对，而是您的技巧不对。

如果您想多钓到鱼，那么您就努力做到：专注、耐心、自信、专业，如果能像姜太公一样做到愿者上钩，那么您已经成为了一个销售的精英。用心钓鱼，用心跑业务，您会盆满包满。

个人的一点浅见，还望阿里同仁指正。