有机食品网如何做网络营销

前日，与“天天优生活网”刘总重点讨论了有机食品网站在株洲地区如何做网络营销的问题，刘总精明的网络营销思路，使我深感佩服！

任何产品做网络营销，首先要探讨如下几个问题：

第一：产品的市场机会在哪里；

第二：在当前时机下，产品处于哪个竞争阶段，竞争对手是如何运作的；

第三：在当前市场情况下，应该采用哪种运营模式；

第四：我有什么独特的优势，我如何让产品在网络和实体上实现可持续发展；

第一个问题：市场机会在哪里：刘总在有机食品行业已经有一定的时间，应该说，他对整个行业的认知度是很深的，在株洲市场做有机食品的公司虽然有，但都没有什么品牌，大多是各自为战，处于自由竞争阶段，根据以往的市场经验，在这个阶段是品牌产生的最佳时机； 这个原理，就如同当年的秦统一六国一样，乱世出英雄！ 所以，我和刘总一致认同，有机食品在株洲有很大的市场机会！

第二个问题：在当前时机下，产品处于哪个竞争阶段，竞争对手是如何运作的；很明显，当前有机食品处于自由竞争阶段，而竞争对手的营销模式大多是采用会议营销，讲座营销，鉴于此，刘总提出的实体店与网络营销相结合的设想，就有了可执行的前提，于是就回答了第三个问题：运营模式；

当然，我们也应该很清醒的认识到，在目前市场环境下，"天天有机"这个概念仅仅流行于老年人，对于年轻的一代，还是缺乏教育和认知的，所以，"天天有机"要想做网络营销，首先得把"天天有机"这个概念灌输给年轻一代，让他们形成心智认知，如果不这样做的话，网络方面几乎不能产生订单，因为现阶段的目标人群属性，决定了他们获取信息的习惯； 那么如何将这个概念灌输给年轻一代呢？对于这个问题，我和刘总的大致想法是这样的，采用直销模式，通过契合年轻一代最关注的热点，进行教育推广；

第四个问题：我有什么独特优势，如何让产品实现可持续发展； 产品的持续发展无非几种途径，第一种途径：根据自身的实际情况，不断满足目标人群的需求，让目标客户形成依赖；举个简单的例子，比如你的目标客户是女性，那么你就可以在产品线上实施横向或纵向发展； 第二种途径，不断积累老客户，不断开发新客户，不断转化新客户；

好的，就谈这么多吧，顺便提一点，以后实战网络营销-阿文很少会谈网络营销技术方面的东西，经过一年多的反思，阿文认为，网络营销技术门槛很低，模仿很容易， 网络最终还是要以营销为导向；谢谢各位长期以来对阿文的关注，顺便祝大家春节愉快，天天好心情！