广告是一个品牌的呼吸

    从错层思维来看，广告的本质是除了宣传产品的自由特性之外，更象征着某一品牌的呼吸，人们可以通过广告了解到这个品牌的存活的状态。因为消费者不可能了解每个品牌实际的生存状态，如产品的产量、销量等，而广告却能向消费者传达一种讯息，当消费者的眼睛被某一品牌铺天盖地的广告攻势所覆盖时，说明这个品牌的呼吸非常正常，处于存活状态。

    典型案例如健力宝。在1984年曾因参加洛杉矶奥运会而名声大震，健力宝管理层在确定品牌已经形成很大知名度后，当即减少了品牌推广的广告费。于是，随着广告的消失，健力宝的产品也从消费者的购物篮里消失了，因为消费者觉得该品牌已经没了呼吸，已经不存在了，健力宝销量急剧下滑，不战而败。

    可见，广告是一个矛盾的综合体，一方面，消费者十分厌烦重复的广告；另一方面，消费者的消费行为又受广告的直接影响。那么广告应该如何发挥出最大的传播效果呢？

    首先，找到广告的接触点，以引发广告的传播效应。

    其次，好的广告要有把握点，带“把”的广告才是好广告。

    再者，广告的行动点，是激发消费者购买热情的命门。

    企业与广告宣传的关系也是这样。经济危机到来之时，我们很多企业非但不去努力深呼吸以增加肺活量，而是削减广告费，自己捂住自己的嘴——不能喘气了，你还能活多久？

    谁在该不该节约的地方节约，谁将失掉未来。