火锅茶案例分析

       我认为按照王克现在得思路他很难成功在包装上王克虽然大力宣传，但并没有成功。巨额的资金投入并没有发挥比较好的作用。他没有真正的站在消费者的角度去考虑，他只是以自己的想法认为“火锅茶”会被人们所接受，进而走进千家万户，没有真正的考虑了消费者的需要和市场的需求。把“火锅茶”投入市场并不是做好的销售方式，既然是“火锅茶”就应该与火锅店相结合，投入市场之后并不是大部分人随时都会在家吃火锅，所以消费者的购买欲望就低下。在失败之后他并没有及时的调整战略，仍旧寄希望与有足够资金进行深入的宣传。没有深刻的认识到之前的不足之处。改变经营战略，加大资金的投入并不是在宣传方面。例如：可以请名人代言，改变包装方式。以消费者易接受的方法再次走入市场。加大对“火锅茶”清热、解毒、健脾功效的研发，让“火锅茶”的作用得以真正的发挥出来。可以与火锅店合作，在店门口举办活动，让群众有“适喝”的机会，使其对“火锅茶”有一个更好地认识。同时在刚开始的时候吃火锅可以免费喝“火锅茶”。进行市场调查，真正的了解消费者的需要和喜欢的口味，生产适销对路的产品，最终达到双赢的目的。