网络营销与传统营销的关系

 一、网络营销对传统营销的冲击
     网络营销的兴起，对传统营销活动的冲击是明显的。无论是对营销策略、营销方式、营销战略还是竞争战略的制定，都有深远的影响
1.对传统营销策略的营销
传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。
2.对传统营销方式的冲击
随着互联网的向宽带化、智能化、个人化、方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、文一体化的多维信息和共享、互动享受，可以达到从“服务到家庭”到“服务到个人”。基于网络时代的顾客关系管理，将需要并带来新的营销行为。
3.对营销战略营销的营销
网络时代的竞争是透明的，人人都能掌握对手的信息与营销行为，靠规模保密来取得竞争优势不太可能。策略联盟将去而代之，而如何运用，至关重要。

二、网络营销与传统营销的整合
     尽管网络营销对传统经营方式产生了巨大的冲击，但目前仍不足以撼动传统营销的主导地位。原因如下：
1.网络一个小覆盖群体有限；
2.许多消费者由于个人原因不愿接受或使用新的沟通方式和营销渠道；
3.消费者由于个人偏好和习惯，愿意选择传统的方式沟通；
4.以人为主的营销策略所具有的独特的亲和力是网络营销无法替代的。

     网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销是应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。传统营销的弊端是显而易见的，它必将更多的融合、吸取网络营销的互动、高效、多媒体等优点。而网络营销必须能够支持企业的整体营销体系，它不是唯一的解决方案，而是整体方案的一部分。