实践报告

时间飞逝，短短的时间，全国网络营销大赛也已接近尾声。从这次比赛中有很多体会，也有很多收获。

首先，让我有了很多第一次对新事物的接触。第一次注册新浪微博与博客，有了自己的个人网页，而且在微博里也有了一点自己的粉丝，偶尔你也可以被别人关注的，在博客里，虽然没有多少好友，但也有人偶尔参观我的页面，而且自己寻找到了自己感兴趣的社区，参与其中，了解有关方面的动态。第一次在百度百科和  百科上注册，成为新的一级小编，试着编写有用的词条，不懂得时候还在百度知道上发问，还有老编的指点，终于学会了编了一次词条为大家分享。

其次，让我体会了网络的重要性。还记得第一次网购的经历，真是一波三折，不过也体现了网络的方便与快捷。在这次比赛中，更体现了网络的重要，寻找自己需要联系的企业，相关网站都是通过网络，一封封邮件的投递，不再需要在现实中跑来跑去，一切都是通过网络来传递，真的很节省时间。尽管他不会全部替代人们的生活，但我们任需要网络来彼此沟通，传递信息，所以它在生活中越来越重要。

再次，让我明白了网络语言的艺术。相信大家都有QQ，我们在哪里与陌生人聊天时可以畅所欲言，甚至一些时髦的网络语言在大家之间传递，但那些真的都太随意，真正的难以在商务中运用。就像第一次给公司发邮件，你既要想让它不要作为垃圾邮件被删掉，而且还期待对方的及时回复，这时候应该就很难下笔了吧。敲打着键盘构思自己的文字，会不会觉得很难呢？我们无法用自己的表情与感情去向对方说，却只有文字来打动对方，这样我们就得去用运网络的语言，体会网络语言的艺术。

最后，让我再次明白了做人要谦虚。还任然记得在百度知道里提问的时候，一位十二级的老编给我的回复，当时看了真的很伤心，也很让我震撼，总以为在网络的世界里，彼此的陌生，所以可以很随意，但那次我真的体会到不是那样，那样做的人只会破坏这一宝贵的网络资源。在百度知道里我们可以查到我们的不知道，有很多人热心的回答，为我们编写词条。然而我却狂妄的发布一条很自大的提问，结果是问题被屏蔽。在现实与虚拟的网络里，我们都需要谦虚，没有人看着你的骄傲与自大去帮助你，有求于人，就要学会谦虚，就像我们不会的知识要虚心向别人请教一样。

说世界在缩小，是网络将大家联系在一起，一个虚拟的终端，传递着无数的信息，进行着无数的商业交易。这就是网络带给我们的世界，他生活在我们的生活的每个角落。

与企业交流后，为企业提出的营销方案：

一 网页设计

网页重新改动，有焕然一新的感觉。

1.      颜色

颜色整体采用天蓝色，代替原来的暗绿色，提高人们的视觉冲击效果。让人们看到该网页时更清新的感觉。

2．板式

企业名称字号可扩大一号，在左下角不断更新近期的新的机械设备，右下角有一个可上升的留言框，供大家留言，今后可以作为参考信息。

3．公司介绍

 包括公司的历史，成绩，经营范围，目标宗旨。

4．联系我们

要包括传真、电话、邮箱、详细地址。

5.服务信息

拥有的服务信息不够完善，应该有更完善的信息为大家提供，并且信息应该不断更新。

二 邮件营销

1秒钟吸引用户点击的邮件营销主题尤其重要，要体现出邮件内容的精华，对客户的价值，品牌或者产品信息，且内容要精简，有明确主题。这样我们的邮件才不会被看做垃圾邮件被删除，引起有关企业的注意并且能想起与我们进行合作，这才是我们的目的。

邮件以贺卡、邀请函等形式发送到需要本公司产品的企业邮箱中，吸引对方的注意，要多方面收集本公司营销对象的公司信息，以便更好的营销。

三 提高点击率

发现本企业已经于很多企业之间有了交换链接，这也是一条很好的营销渠道，俩家企业实现双赢的效果。提高彼此的点击率。

四 关键词编辑

关键词的编辑也十分重要，在消费者需要时在百度中搜索中能第一个出现该公司的关键词标题与简介。因为大多数人在进入网页时都先点击第一个出现的，排在后几页的网站几乎大家很少点击，这样更方便企业与大家的交流，与企业的推广。

五 设立在线交流平台

在网站页面上可建立在线交流平台，顾客与公司通过网络可直接联系，有公司人员为顾客提出的问题作出详细作答，并详细介绍公司的产品，获得对方的电话等信息在线下与对方继续交流，在进行产品的自我推广，使对方由潜在客户变为真正的买家。

以上就是为企业所提供的方案，也只能说是个人拙见，希望最为公司的参考，当然也希望青岛华鑫克斯顿机械有限公司能蓬勃发展！蒸蒸日上！与日俱进！