这就是我认为的网络产品营销的关键--客户价值

做过销售的朋友们可能都知道，这是一个很锻炼人的工作。我要说的是大家都用什么方式销售呢？

大家的销售方法肯定是五花八门各不相同，但是说到本质上基本上都是让客户了解你的产品，认同你的产品，然后再形成购买欲，最后促成订单。说到底也就是要让顾客了解你产品的价值。你推销的是产品的价值，是你公司的价值。。。。。等等，但是这都不是最好的方式，因为现在竞争日益激烈，人们的手段也多种多样，难免有些比较放不上台面的手段。所以就会让你在推销你产品价值的时候产生更大的困难。

那么怎么样才能避免这样呢?现在大多数人销售手段的本质说到底就是我前面所说的围绕产品价值，公司价值，甚至是你销售人员的个人价值。

可是我认为最好的销售手段是销售客户的价值，怎么说呢？

打个比方：我要推销给一个国际著名大公司老总一块很高档次的手表。如果我一味的强调这产品如何的有价值，那么最后成单的可能性在竞争很激烈的今天是不会太高的。但是如果我换个角度，从那位老总的角度出发，让他知道这块手表能体现出他的诸多价值，而且这些价值都是他感兴趣的，那么成单的可能就会很高了。

因为一个人要去否定别人的价值，去否定别的产品的价值这都是很容易的，但是如果要否定自己的价值那时件比较困难的事情。而一旦他认同了这个价值的存在，也就相当于间接地肯定了你产品的价值。这样的销售岂不是更好，更能适应现在的社会竞争体系。

所以说我认为销售最终的地位不能是产品的价值，应该是客户的价值，只有这样你的产品才能更容易得别消费者接受。都说“顾客就是上帝”，那么销售策略里的上帝是什么呢？那就是---顾客的价值。在如今网络产品营销的过程中，客户往往很难直接接触到货品，这时的顾客价值营销就变得更为关键了，很可能直接决定成败与否。

以上都是小编我的个人观点，有不足处还望大家指正。（若有朋友看得起我的，觉得还过得去的么，想要转载的朋友请注明出自朱瀚波的博客http://blog.sina.com.cn/bobo88919，谢谢）