服装拍卖网站定位与运营

服装拍卖网站运营方案

   总则
   我们所有的运营将结合线下资源，以吸引会员为主要目的。

一． 网站定位
1.定义网站所属关键词
跟行业相关，跟产品相关的，写出20个以上，所尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、网站内容、以及受众、和搜索量。（关于搜索量如果不清楚的话，可以通知我们来分析。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。）
二． 活动组织
　　3.1组织说明
当网站有一定量的会员以后，可以由客服来发通知组织活动，但是前期需要做好充分准备。（比如特卖会。团购活动）其中有几点需要想清楚：第一，资源够不够？也就是说比如会员支持度前期我们可以先做一点调查，看看他们的反应。做到心里有底，关于费用问题要想清楚，前面几期咱们可以不赚钱，一定要打响这一炮，一旦有一次成功的活动举办案例，以后的路就好走多了。所以在第一次办活动时，我们尽可能做到120%的准备，特别在会员支持上、场地上、支持上、活动方式上、宣专方式跟广告预算上多做些准备，以防万一。
　　3.2写好活动策化方案
1. （主要是策化卖点，包装，广告文案，收费成本，活动方式，地场，营销方案），方案一定要足够新意，足够的卖点，这个卖点不管对于厂商而言或是对于参加这个活动的用户或是客户而言都要有足够的引吸力。对于厂商吸引他们的可以是：免费展位、同步线下广告宣传（有报纸、宣传单、户外等）、赠送网站首页广告位一个（三个月），线上活动广告（附带宣传），以后的进一步合作机会等等。
3.3联系外部资源
2. （比如场地，比如一些活动支持等等，免费广告环保袋及小礼品等）
3.4活动宣传、造势
3. （投放方式可以是：报刊、宣传单、户外广告、线上广告,其中线上广告可以为竞价排名、Google Adwords 、相关网站广告直投，如果是大众类活动的话，可以在地域性门户上做短期广告投放。）
4. 同时还可以进行手机群发、邮件群发等宣传来辅助。
3.5联系相关会员参与
5. （方式可以电话、传真、电子邮箱）。
3.6网站活动包装
6. 做活动专题
7. （网站修饰、活动广告投放、活动内容说明、对活动全程追踪，照片记录等。）
3.6效果分析，经验总结
 对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。
 对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）
 对于参与厂家进行回访了解情况
 对于不足之外需要讨论如查改进
四． 网站赢利
网站的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当网站人气上去以后，其实网站的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
4.1 通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为网站的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将网站分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，网站人气就可以有效得到提升。
4.2 展会服务、广告代理
由于网站自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以网站名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。
4.3 网站广告
  网站如果能达到一定的知名度和公信力，网站广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对网站广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果网站人气上来了，知度度上来了，网站上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。