商务谈判的前言

前言

合作就是利益的合作，不论是否行业相同，双方实力是否对等，认准了方向，就是相信对方能给你带来好处。谈判是双方的协商，谈判结果签署的协议具有负率效益，能为之带来保障，是双方的关系更长久稳定。

品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下，生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压，减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防疫系统有益。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模和扩大宣传力度。

某建材公司，也就是对方有得天独后的资源优势,日益完善的研发能力,对传统的制水工艺有了较大的改进,采用德国先进生产线进行生产。其实力在同行业中巳有超越之势。同类企业竞争激烈：竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，应该适当改进。

   双方有各自的需求，对方可能会在谈判中无法满足我方的资金要求，并对股权问题及风险分担问题有所顾忌，同时投资效益也必须保证双方的利益。但是利益是可以合作共同获得的，合作中往往会出现很多问题，这就要双诚心谈判，以求达到对双方都有利的合作之举。

   谈判是有技巧原则的：层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让投资金额来换取其它更大利益；突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。如果对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。则需要避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。但是要注意语气等一系列问题需要双方来解决。

最好的结果是，双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。