谈三国演义与营销

人常说，商场如战场。激烈的市场竞争仿若那风起云涌的三国争霸。读过《三国》，无不被其中蕴含的现代营销理念所折服。

一． 战略规划。诸葛亮一席《隆中对》，‘先取荆襄，再取西蜀，形成鼎足之势，最后北伐中原”概括了兴复汉室的战略规划。而营销，“营”即是战略规划，老产品想在同类中脱颖而出，新产品想抢占先机，迅速被认可，战略规划都是核心。

二． 市场营销环境——企业文化精神。成功的团队必有积极地精神文化。管理者知人善用，礼贤下士，员工团结合作，忠诚进取。这一点，曹、刘、孙三大阵营都做的很好，以至成鼎足之势。

三． 营销策略。1市场细分，将消费者需求加以分类，确定不同消费群体。即‘以销定产’。就像对于百姓，营销民心；对于关羽，营销义气；对于孔明，营销尊重与信任；对于吕布，营销权财宝马和佳人。2对手分析。常言道‘知己知彼，百战不殆’。成功的营销策略，需明确敌我双方实力，目标，特质。然后因地制宜，作出决策。赤壁之战中，庞统利用曹军不谙水性，献连帆计于蒋干，黄盖抓住曹操爱惜人才之心，诈降曹操，最终孙刘发动火攻，成就以少胜多的著名一战。同样，孔明也是抓住仲达多疑的个性，才大胆上演了一出轰轰烈烈的空城计。

四． 营销控制。营销计划的实施涉及多个部门，需要协调管理。谁去做，如何做，何时做，都要细细、考量。关羽大意失荆州，就是因其刚愎自用，鄙夷拒绝孙权求亲，不顾丞相连吴抗曹的诫告，以至外攻樊城之际，吕蒙乘虚而入，最终败走麦城，死无全尸。而马嵬失街亭，则体现了孔明用人不当。他偏爱马嵬，委以重任，可纸上谈兵的马嵬宣告了首次北伐的失败。

五． 攻心为上，得民心者的天下。刘备非常善于收买人心，常扮成“爱民惜物的忠厚长者”，无论是刚入新野还是西川，便“广施恩惠，以收民心”，他智不及孔明，武不敌关张，却使孙、曹不敢小觑。孔明七擒孟获，令其感激涕零，发誓“子子孙孙，永不再犯”，为亮挥师北上。而一个企业，若想长久屹立，内，要得员工心，外，更要得顾客心。所以好的企业拥有良好的服务态度和售后服务，从顾客的角度出发，适当时候，更用企业利润回馈社会，譬如捐灾款、建基金、支持公共卫生事业等。 时至今日，营销已不仅仅是简单的销售，它是一门艺术，一门科学，在激烈的市场竞争中正发挥着越来越大的作用。昔日争城池，今朝夺市场。《三国》，让我们学以致用。