浅谈网络营销(1)

一、我国企业网络营销发展现状

　　我国网络营销起步较晚，1996年才开始被我国企业尝试。在几年的发展过程当中，也取得了一定的成绩：2000年春，山东省在因特网上招商引资，吸引了六大领域3万多客商洽谈;湖南浏阳花炮，通过网上营销，打入法国世界杯，销售额达150万美元，从而打开了国际市场。但是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，仍停留在起步阶段，具体表现在以下几个方面：

　　1.网络营销意识尚未成为社会共识，竞争意识不强，对网络营销的认识不清

　　在我国，绝大多数企业尚未充分认识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性，没有真正的意识到网络营销的重要性，没有意识到网络营销给企业带来的效益问题，仅仅把企业上网看作是赶时髦、追潮流、一种方便廉价的通讯联络方式。因此，大多数的企业还是把竞争的焦点定位在实体市场上，对网络调研、网络分销、网络新产品开发、以及网络服务等营销活动很少涉足。

　　2.网络营销产品种类少、范围窄，缺乏规模经营优势

　　我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，而与人们生活息息相关的吃、穿、用等方面的产品很少。同时，我国企业网站大多是小规模经营，在商品品种、数量方面无法满足人们的需要。

　　3.网络利用率不高，营销方式单一

　　上网的企业网络营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，只是将企业的厂名、品名、地址、联系方式挂在网上而已。

　　网络调研、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉及者聊聊无几，网络对企业营销的巨大优势和潜力远远没有被挖掘出来。

　　4.网络营销策略水平不高、效益不佳

　　不少企业并没有真正的意识到网络营销能给企业节省费用，带来巨大的经济效益，上网只是为了适应时代的发展潮流，对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统的研究，没有形成一套适合企业自身的网络营销战略，还只是继续运用过去传统的实体市场营销策略，所以网络营销效益不佳。

　　5.企业管理水平落后，不能适应网络营销发展的要求

　　从理论上说，网络营销是一种新的营销模式，可以节省大量费用，尤其在订单管理、库存管理、客户关系管理等方面，但是拥有了网络营销电子化系统并不意味着就可以自动实现高水平的经营管理。

　　现阶段我国很多企业的管理正处于主观的经验管理阶段，在网站设计管理、顾客服务、在线帮助、用户需求的了解等方面，还缺乏人性化管理。这种不规范的管理，既加大了通过网络系统实现网络营销的难度，也增加了投资成本，降低了网络营销的投资收益率。