创意营销不靠谱 电商依旧要举价格牌

             创意营销不靠谱 电商依旧要举价格牌
    现在电商逢年过节普遍采用促销做法，让消费者形成一种习惯，认为节日促销是一种理所当然的社会现象，而且，节日血拼的心理原因还有从众心理，消费者在购物的时候有很强的被引导性，受到低价促销广告的诱惑，自然会成为用户的首选。
    其实，产品同质化严重，渠道的同一性、创意化营销难进行，制约着电商企业的横向发展，也让消费者对价格的敏感度成为影响市场消费的必然因素。电商们都在喊着走差异化之路，但能有几家敢走?没有办法独辟蹊径地走差异化之路，就只能通过价格战在商业竞争中将对手逐一淘汰。
    韦伯-费勒定律显示：消费者对价格的感知更多的是取决于变化的相对值，而不是绝对值。某资深电商人士曾经说过，价格战并不是最好选择，但是谁不选择谁就要先死，你说是等着别人死好，还是自己先死好?在价格战的轰炸中，不迎头拼杀，只会成为电商大战中的先烈。
    目前国内消费者的网购习惯才刚刚建立起来，而且消费者消费习惯的改变很大程度上归功于网购的低价诱惑，淘宝、天猫、京东、当当网等电商的用户也是通过前期的低价策略才积累起来。在今年的“双十一”大战中，这些综合性电商无一例外的延续降价促销手段提升销售额，而拍鞋网、乐蜂网等垂直电商却以创意营销博得消费者眼球。
    不过有业内人士分析，相对于创意营销策略，低价格策略表现出来的效果更直接、更有效。创意营销职能暂时性的吸引消费者眼球，对于国内电商企业来说，目前大部分电商的用户资源，品牌忠诚度并不高，不少消费者在各大电商均有注册ID，一旦电商之间开启促销大战，就通过比价方式选择价格较低的平台进行购买，消费者对价格的敏感度远远高于创意营销所展现出来的吸引力。因此，现阶段电商们凭借“价格战”仍有脱颖而出的机会。