淘宝“12.12”玩法升级
作者：宋雁
日期：2012/11/23 21:36:14
淘宝“12.12”玩法升级
淘宝网宣布，今年“12.12”将向所有商家“零门槛”开放，不再统一设定商品的折扣率，
买什么，卖多少由消费者和商家共同决定，传统卖货、折扣促销的方式将成过去式。
淘宝网表示，12.12淘宝网不再追求数字，而是希望“好好玩玩，好玩就好。”事实上，这
个好玩背后，是淘宝网主动退居幕后，把市场决定权交给消费者和商家，激发商家和消费者的
活力，谋求战略升级的布局。
毋庸置疑，互联网的出现让商家可以比以往更快、更全面、更深刻地跟踪和理解消费者，
把握消费趋势。相反，消费者个性化的需求也可以通过互联网，由商家来实现。
12.12就是这样一次大胆尝试。
倒立着赢一直都是淘宝的理念，倒立的招式，在何时何地都是非常需要的。落后的时候，
倒立着思考问题，或许就能打开新局面。成功的时候，倒立着看清实质，或许就能发现那些被
屏蔽着的不足。
对于2012的双十二也是一样，倒立是淘宝的文化，这次淘宝仍不走寻常路。
“淘宝从来都是小而美的。小而美，拼的是价值，不是价格，简而言之，就是会有一批特定
的客户愿意追随你，不管你是卖商品，还是提供服务。”淘宝网表示，与传统商家比，网商都
是小的。小是特色、小是专注、小是让每个消费者感受到不一样。“12.12，不一样的“淘”。
今年12.12，淘宝将用互联网的方式颠覆传统商业模式——打破消费者和商家之间的隔阂，让商
家直面消费者，了解用户需求，个性化提供服务。
据淘宝介绍，今年12.12的活动页面还添加了很多SNS化的元素，商家可以在自己的商品上
背书自己的个性宣言，而消费者也可以决定商品的标签描述正确与否。
“今年12.12商家拼的是信用、特色和服务，价格不再是唯一因素，”曾鸣表示，希望通过
12.12，建立起消费者和制造业、商家的和谐关系，“不赚钱的企业，在未来是很难生存的，价
格战不仅伤害了商家，最终也伤害了消费者，拼价格是上世纪的玩法，我们不能再用这个办法
去玩。我们希望把淘宝打造成好玩、有趣，商家与消费者互动，更有意义的平台。”
整个2012年，淘宝都在考虑怎样才能让商家和消费者成为这个平台的真正主角，让商家和
消费者直接面对面，让商家有充分的自由发挥自己的能力，满足更多消费者个性化的需求。所
以才有了今年的1212，淘宝将尽可能的把自由还给商家——这是商家自己的，“我的1212”。
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