电商玩手段，愿者上钩
作者：宋雁
日期：2012/11/15 17:15:21
电商玩手段，谁也别抱怨
11月11日被视为是电商的“春运”，消费者集中购物的意愿，让电商商机无限，大打价格
战成为电商促销的重要手段。就当消费者天真地以为，打折、送礼券，不仅可以让电商销量增
加，而且还让自己得了实惠之时，却发现，原来电商们从天上扔下来的“馅饼”，里边包裹着
沙子等硬物，硌牙而伤胃。
先提价，再打折或者赠送礼券，限制多多，这是商家惯用的促销伎俩。这其中包含着一个
简单而朴素的道理：“从北京到天津，买的没有卖的精”。一方面，电商促销并非意味着就会
让利，甚至相反，促销是为了获得更大的利润。在这样的情况下，期望以利润为目的的电商给
消费让出更多的实惠，本身就是与虎谋皮。另一方面，电商利用消费者图便宜、跟风等心理，
制造“打折”幻觉，让消费者觉得打折品一定就是便宜商品。
因此，电商的“双十一”促销活动，与其说是电商间的价格战，倒不如说是电商之间联合
起来，与消费者玩的一出心理战。事实证明，在这场“战争”中，电商们“完胜”。
面对电商的类似促销活动，觉得上当受骗的消费者一般都希望相关部门能够出面管一管，
规范一下。然而，分析起来不难发现，电商们并没有违反法律，一方面他有定价权，只要在法
律规定的浮度内，明码标价，销售和购买你情我愿，一款商品今天卖10块，明天卖15块，你不
能说他就是欺诈。另一方面，送消费礼券本身就是引消费者再次消费的，哪个商家会傻到购物
满300元，送你现金250元？
有道是：“姜太公钓鱼――愿者上钩”，电商促销玩手段，有时候必须以消费者的情愿意
被“忽悠”为前提。因此，“购物有风险，出手需谨慎”有必要成为消费者的购物原则。至少
，消费者不能只在事后抱怨，事前应该多对比价格，多考虑促销品是否真的实惠，以此避免成
为“冤大头”！
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