韶关市南雄市梅岭旅游网络营销方案

韶关市南雄市梅岭旅游网络营销方案

摘要

由赣州乘车一路南下，穿过赣粤边界进入广东境内的南雄城，秀丽的梅岭就在这两省的交界处，梅关也就在梅岭之巅。 横亘粤桂湘赣边的南岭山脉，自东而西有大庾岭、骑田岭、萌渚岭、都庞岭、越城岭，俗称五岭，延绵起伏千余公里，有谓"五岭逶迤腾细浪"。大庾岭是粤赣南北之界岭，岭北为章水之源，汇赣江而入长江；岭南为浈水之源，汇北江而入珠江。南北界岭分明，风土各异。

关键字：南雄梅岭 旅游 网络营销

选题意义：我选这个题目的意义是想多多宣传南雄梅岭这个有山有水的地方，让广大同胞们热爱我家乡的梅岭风景，从而吸引你们来旅游。

梅岭南北这个古战场，近代以来许多英雄豪杰都在这里留下战迹。孙中山领导的北伐军二次入赣都是经过梅关。

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。

南雄梅岭风景介绍

南雄梅岭自古以多梅、梅盛、花奇、风雅等特色而名闻五岭南北，成为了众多游人探梅赏梅咏梅的佳境。现有白梅、红梅、腊梅、绿梅和珍珠梅等品种共2.5万多株。每当严寒季节，梅关古道两旁银装素裹，国道323线20多公里长的"梅花长廊"的寒梅竞相绽放，形成了"一路梅花一路诗"的怡人景观。梅岭还是一座红色的山、革命的山，在这里有着大多的革命英雄故事和传奇色彩，尤其是南方三年游击战争时期，陈毅元帅在九死一生之际于此写下了气壮山河的《梅岭三章》和脍炙人口的《赣南游击词》等光辉篇章，成为革命传统教育的生动教材。

梅岭古道是全国保存得最完整的古驿道。铺着鹅孵石，岭下可见古人用来喂马的饮马槽，古道旁修建了一座半山亭，又名来雁亭。

接岭桥

始建于唐开元年间，是古驿道上重要的桥梁。它坐落在地形险峻、溪深水急的梅山水上，为单孔石拱桥。桥长8.5米，宽3.65米，拱高1.3米,麻条石砌成。传说，过去桥上盖有瓦棚，可避风雨。

梅国碑

重来梅国碑的石碑系梅岭一小景点。石碑位于憩云亭前数十步的驿道旁。此碑也反映了太平军在梅岭的战绩，今保存作为历史遗迹供游人参观。

我在梧桐子网站中代言家乡有关梅岭的文章：

毛泽东率红军三过梅岭到南雄

http://www.wutongzi.com/a/27879.html

现状分析

南雄市可以玩的地方很少，出来珠玑古巷、三影塔广场、观音山、青嶂山除此之外是没有什么好玩的地方，所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。红色旅游在南雄得到政府的更大支持。红色梅岭革命景点，与南雄的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。

消费者分析

1、 旅游消费市场分析

人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。南雄的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。

乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依然是南雄旅游市场的热点。

自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。

2、现有消费者分析

影响消费的主要因素

年轻学生群体为主，年龄在15-25岁。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。

3、潜在消费者分析

通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比如一直认为梅岭是个美丽的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生怀疑。于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲，梅岭从而被其他产品或者服务替代。 如果我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满足，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。

网络营销策划目的

1、 产品策略—打造充满活力的自然空间

（1）活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南雄市属于盆地，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先继续保持原有的自然资源优势，继续进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。

（2）活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。 由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。

2、 价格策略

虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到未来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。

对家乡文化推广的贡献：

梧桐子网站发布的高质量文章：

彭德怀率红五军占领南雄城http://www.wutongzi.com/a/27890.html

百年名校南雄中学历程http://www.wutongzi.com/a/27906.html

南雄特产——板鸭http://www.wutongzi.com/a/14924.html

能力秀总结：对于本次能力秀，我感到很荣幸能参加一个这么有意义的比赛活动。本届能力秀"我为家乡代言"已经快三个月了，在这三个月里，我学到了很多东西。通过这个平台我们学到了很多课本上学不到的东西。通过对自己家乡的推广，才发现其实自己的家乡很美而且我们对自己的家乡总会怀着不一样的感情。我要感谢能力秀"我为家乡代言"这个比赛不仅让我们学到知识，也让我们更加了解自己的家乡已经见识到了许多同学的家乡，感谢老师对我们的鼓励和支持，在我们快要放弃的时候总是在身边鼓励我们继续坚持。通过这个比赛我们在不同的阶段总会有不同的心理变化，从刚开始的热情高涨，到迷茫阶段，所以更加感谢能力秀"我为家乡代言"让我们认识到了自己身上所缺的那份持之以恒的决心。

希望大家能继续关注我

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