市场定价
作者:孙云龙
日期:2013/5/30 10:22:59
定价的一般方法:
成本导向定价法:单个产品成本 ×(1+产品加乘率) = 产品单价
目标定价法: 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法:1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法:1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略:
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略:
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略:
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价:
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价
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能力秀动态
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