网络营销推广策略系统分析（四）

　   还有一些人会问做外贸会用到哪些软件

　　我在这里介绍一下有以下几类软件，第一个是建站软件，外贸网站用什么来建，下一节说，还有一类就是当你客户比较多的时候，你与客户的关系怎么来管理，这里有一个客户关系管理软件，可以根据不同客户层次，使用不同的软件，还有一个就是邮件管理用软件就是邮件营销，后面会介绍。

　　还有一类问题就是，一些外贸业务员，不懂英文怎么做外贸，看懂他们的网站呢?这个可以分二类，一类是线上，就是在线聊天，回复邮件等等。另一类是线下，就是跟老外见面。这里有一个技巧，可以通过网站的结构可以判断网站的内容，比如主页都是INDEX结尾的，公司介绍一般都是ABOUT，产品介绍一般都是PRODUCTS等等。从命名上知道这个页面上知道这里哪些东西。至于你不懂英文怎么回复邮件呢?你可以通过GOOGLE的在线翻译。虽然会有一些语法上的问题，但是老外其实是看得懂你的意思的。还有就是线下的形式，比如你在广交会，你又不会英语，怎么办?最简单的方法就是你有一个计算器，老外关注的是你的产品，当看到你的产品的时候最关注的是你的产品价格，你用计算器把价格打上去给他看，或者用一些肢体语言，当他把价格打给你的时候，你可以摇摇头，再打价格给他等等。这个用计算器就可以做到，这个就是说不懂英文如何做外贸业务。

　　还有人会问，在B2B有人询盘，你回答了没有下文了。这种情况，一个呢就是价格高太激烈，第二个，他可能根本不想买，只是在做调查，或是在找第二个供应商，或是几个月以后会问你买。这都是有可能呢。下一个问题。如何做一个外贸网站，如何快速收录，如果一个网站没有被GOOGLE收录的话，可能一个流量都没有，那么如何快速的收录呢?这个里面也有很多的东西，我说几个最简单的，我前面说过的，你可以买雅虎的目录，虽然比较贵，但是还是值得的，GOOGLE网站管理员提交，这个必须的。还有一个就是GG有一个视频网站，YOUTUBE在这个网站上你发一个视频，在公司的介绍上面发一个公司网站的链接，最好是你产品的视频，这个更加有针对性，放上你公司产品页的链接，这样的话一天就会收录。还有就是去一些热门网站上加链接。如果你的公司网站上有上千个产品，那么你一定要买雅虎目录，这个会对你的收录，起到重大作用。还有就是如何在一周之内有询盘?这个除非是你搜索引擎做的非常好，收录很多，排名非常好，短时间内做上了，但是大部分人做不到，这个时候你可以投放广告，这个好开始就说过了，有一个转化率的问题，当你撑握到转化率后，可以根据你公司的产务能力，要多少IP多少流量，来计算可以有多少订单，根据这个情况来投放广告，就像前面说的，大概一千个IP带来十个询盘。当然GGAD也可以做一些操作。放上GGAD的广告，会进一步增加你的询盘量!

　   还有一些人会问做外贸会用到哪些软件

　　我在这里介绍一下有以下几类软件，第一个是建站软件，外贸网站用什么来建，下一节说，还有一类就是当你客户比较多的时候，你与客户的关系怎么来管理，这里有一个客户关系管理软件，可以根据不同客户层次，使用不同的软件，还有一个就是邮件管理用软件就是邮件营销，后面会介绍。

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