网络营销推广策略系统分析（三）

       选什么B2B平台合适自己?

       这个问题很多人在问，大家常做的方法就是去论坛里面发贴问，到底里阿里巴巴好还是其它的几个B2B平台好?有韩系的，还有中东的一些平台。那么哪一个比较好呢?在论坛上也各有说法，其实也是根据不同的行业，不同的公司情况是不一样的，而且在论坛上也会有一些国内小的B2B平台，他会以第三方身份去说，我用了某某平台，有多少询盘，做了多少单子等等，这样的干扰，所以论坛上讨论虽然有一定效果，但是不确定。

　　到底有什么方法呢，我们可以做以下几个方面。

　　1.你去B2B平台找相关的产品，看你找的相关产品有没有达到一种饱和状态是不是竞争过大呢?如果你做MP3的，翻到二十几页三十几页都是金牌客户的话，那么你这个行业竞争是相当激烈了!所以你要考虑你在这里的竞争中是不是有优势，要不然你选择这个平台你可以看选什么样层次的产品，要不然你就放弃这个平台。这是搜索平台内的竞争情况。

　　2.你可以搜索平台内的买家询盘，会有一些买家直接发布需求在上面，这个除了阿里巴巴以外，其它平台买家询盘判断起来会比较难。

　　3.有这么一个现象，是一个韩系平台，我在上面注册过，有一天上海那边的客服打电话过来，问我在他们平台询盘量怎么样，订单量怎么样?我大概回答了一下，等挂掉电话后我在想，她到底是不是这个平台的客服人员呢?我在想这个问题的时候，我也提醒大家，如果你不知道这个平台的好处，你可以用这种方式去问一些做过个平台的朋友，问他们有没有效果。

　　还有一方法，就是搜索引擎，因为一些B2B平台也是在做优化排名，你在搜索引擎上查一个行业的主要关键词，究竟排在前几位是哪些B2B平台，如果恰好你看到你的行业上有这么几个B2B平台，说明你的流量上还是有保证的。所以这个也是选择的方法。另一个你可以选择搜索引擎的广告来识别，每个B2B平台都会在搜索引擎上做一定量的广告，GOOGLE或是YAHOO上投放广告平台，你可以去搜索一下关键词，当然这里面还是有技巧的，比如在美国的关键词，在中国你是看不到的，因为GOOGLE是按地理来显示广告的，所以你在中国看不到美国的广告，你可以用一些代理，来看看在美国有没有这些搜索引擎的广告。有没有你行业的关键词。还有大家比较会关注一个B2B平台上面或是一个网站上面一个询盘被快速回复的话，会比较有机会抓住这个客户，如何做到快速回复询盘，很多公司在下班的时候不会处理邮件，或是第二天上班的时候处理，这个时候会出现处理的速度慢了而失损掉客户呢?在这里我介绍一个技巧可以让你客户的询盘，一到邮箱，你马上就会知道，怎么做呢?现在的邮箱，比如说网易信箱，他有手机邮件提醒，你用网易的信箱或是139的信箱都有短信提醒功能，你收到短信你马上回复他，这个时候老外可能还在线上，你可以加他MSN聊天，这个时候你可以有针对性，更有把握的获取这个客户。这个就是如何快速抓住客户的询盘。

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