市场营销

市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。 按美国营销协会所下的定义，就是“引导商品和劳务由生产者流向消费者或使用者的各项业务活动”，而英国营销协会则认为，它是“一个管理过程，负责识别、预测和在有利可图的条件下满足消费者的需要”。两种定义都认为，营销并非是一项单纯销售商品的工作，而是“一项以满足消费者需求为核心的整体销售活动”。
 
       广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀性的进攻战以袭击掩藏着的对手，这极类似于在第一次世界大战的堑壕战中曾发生过的事。巴顿说：“敌军的背部是装甲部队极易攻击的地方，设法去攻击它。”苹果公司雇佣约翰·斯考利，不是因为他了解百事可乐的配方和如何经营瓶装工厂，而是因为他处理广告的艺术。尽管命运总与斯考利的办公计算机战略作对，但他的广告至今仍在使用，他创造的以乔治·奥威尔为主题的1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。 




           对中国企业市场营销的现状与发展的反思
  观点一：
中国的很多行业市场已经是供大于求，甚至是供远大于求。但是这只是表明在数量的竞争上已经是很激烈了，但是在质量的竞争上还是处于一个较低甚至是很低的水平。

观点二：
很多企业是在追求最大、鼓励最大，而未来真正赚钱的确是那些追求最佳、鼓励最佳的企业。

观点三：
中国的有些“品牌”只是知名度高而已（说的总是比做的好），品牌的含金量很低。

观点四：
迄今，中国企业的生命周期超过五年的不多，超过10年的更少了。

邓娣