Stormhoek酒厂博客营销案例分析

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshnessmatters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。

　　该厂家的葡萄酒在英国的asda,threshers,waitrose,majestic,sainsbury’s和oddbins等大小商场均有销售。

　　Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。

　　但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

　　他们做了一个小试验：

　　去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

　　只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

　　1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

　　2.已届法定饮酒年龄

　　收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

　　试验结果：

　　据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总。

　　这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

　　几点小启示：

　　传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。

　　网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。

　　手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒。

　　传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshnessmatters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。

　　该厂家的葡萄酒在英国的asda,threshers,waitrose,majestic,sainsbury’s和oddbins等大小商场均有销售。

　　Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。

　　但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

　　他们做了一个小试验：

　　去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

　　只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

　　1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

　　2.已届法定饮酒年龄

　　收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

　　试验结果：

　　据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总。

　　这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

　　几点小启示：

　　传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。

　　网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。

　　手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒。

　　传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。