怎样取得企业的信任
无论做什么销售,销售什么,绝大部分客户对象都离不开人。作为客户,要购买一件商品,或一种概念,就必须先接受此商品或概念,否则就是强迫,也就谈不上销售。然而接受的前提就不得不提信任了。
如何取得信任呢?因销售产品不同,销售模式不同,销售规模不同,销售对象不同,取得信任的方法都会不同,不过我想依次大概可以划分为印象信任,沟通信任,人格信任,能力信任。。。
一个穿着像乞丐,无论说得如何华丽绝妙,瑰丽堂皇,似乎都无法令人放心的信服他的言辞。无他,俗话说眼见为实。从而不说自破。我相信绝大部分人都不会选择过去投资失败的经纪人。
人格是不会说话的,因此要取得人格信任就离不开沟通;因此先有沟通信任,才有人格信任。能力信任不等同相信能力,一个被相信有能力,却没有诚信的人,即使能力再大,是无法取得别人的信任的,因此先有人格信任,才有能力信任。
能力秀动态
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