准确定位，快速套牢大客户

毕业后，大部分同学是从跑业务做起的，毕竟跑业务是很磨练一个刚从象牙塔走出的大学生的。跑业务切忌盲目东奔西窜，莫贪功，急于求成。心里要明确自己的所需所想，头脑清醒。具体到跑业务中怎么确定我们的大业务呢？下面的16种途径或许会给你点启示。

1）从你认识的人中发掘 2）借助专业人士的帮助 3）企业提供的名单 4）展开商业联系 5）结识像你一样的销售人员 6）阅读报纸 7）从用车顾客中寻找潜在顾客 8）直接拜访 9）了解车辆服务及技术人员 10）连锁介绍法 11）销售信函 12）电话 13）扩大你的人际关系 14）展示会 15）结识你周围的陌生人 16）更广阔的范围