博客营销

　第一原则：营销定位 

　　确定博客的定位（与竞争对手的区隔点）。 

　　定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何企业博客甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”，即“建立一个有足够空隙的市场区隔”。 

　　在推广之前，我们首先要确定自己的定位，“它是什么？是卖给谁的（给谁看的）？”一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为你的新的产品博客做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么？还存在什么样的空隙和机会。 

　　比如：电子产品的网络营销如果一味模仿领导者戴尔的定位，没有差异性的跟随者，最终一败涂地，而寻找到独特的市场区隔点的产品最终会活下来。 

　　第二原则：整合传播 

　　整合所有的传播活动（甚至营销活动），都围绕你的定位（与竞争对手的区隔点），来进行。 

　　一旦确定了企业博客具有差异和区隔的定位，推广的难题已经解决了大半，接下来需要做的是在每个环节都紧密围绕你的定位，进行传播和推广。例如如果你是适合白领的博客，你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、报道白领关注的热点，公关活动你可以策划白领读者沙龙，赞助白领联谊会等，你的产品营销重点区域可以集中在写字楼、高尚住宅区等网络社区，你的产品的价格可以适当高于普通大众产品……你的广告创意也要反映你的白领生活。 

　　需要强调的是博客媒体与普通产品的推广传播不同之处在于，作为传媒，博客需要保持自己的活跃形象以及影响力，因此除了常规的硬性广告、公关活动的策划以外，与内容密切结合的专题策划尤为重要。比如结合奥运等重大活动的形象广告宣传，取得良好的宣传效应。 

　　此外，不仅要善于抓热点，还应该善于“制造“热点。时刻关注市民中引起巨大反响的社会问题来发起话题，引发活动，争取大量的广告主，做到宣传、广告双丰收。 

　　第三原则：强化定位 

　　不要轻易改变你的定位，而是要用一切方法不断的强化它，让它深入人心。
很多企业，担心自己缩小了市场范围、或者把目标对象定位得过分清晰，会失掉广泛的消费者，实际上，这种担心，往往是多余的。无论对于普通产品还是产品博客，定位（与竞争对手的区隔点）不仅仅是建立市场区隔的有力手段，而且是使品牌独特性的有效方法。 

　　“防蛀”是高露洁突出的特点，但实际上，经过长期的传播，并不是只有为了防止蛀虫的人才购买高露洁，“新一代的选择”的百事可乐也不仅仅是年青人在喝，同样，《女友》号称是针对女性的，但是大量的读者居然是男性，而定位为面向男性的杂志《创意》也拥有大量女性读者，博客亦然。 

　　定位一旦确定，就不要轻易去改变，除非犯了原则性的错误，否则你不仅会失掉现有的读者，还会给更多读者留下“善变”等不良的印象。 

　　定位一旦确定，并不是万事大吉，如果你成功了，新的竞争者也许会模仿你的一举一动，来和你争夺定位，财力更雄厚的竞争者，甚至可以投入更多的钱来宣传定位、不断加入的新读者不了解你的定位，你需要告诉它……因此你需要做的是不断的进行传播，告诉读者“我是……，我是……”直到你的定位深入人心，赢得读者。