病毒性营销的一般规律

第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务 　　第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素，即有效的病毒性营销战略的基本要素有六个方面： 　　（1）提供有价值的产品或服务； 　　（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； 　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 　　（4）利用公共的积极性和行为； 　　（5）利用现有的通信网络； 　　（6）利用别人的资源进行信息传播。 　　根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。 　　第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。 　　网上营销新观察的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ： 　　（1）病毒性营销方案的整体规划和设计； 　　（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性； 　　（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； 　　（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 　　（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。 　　第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。 　　第五、网络营销信息不会自动传播，需要在进行一定的推广。 　　实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 　　其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果。