赚谁的钱？了解产品卖点
作者：易汉增
日期：2013/12/14 14:52:19
1.要知道你的顾客是谁。
要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领黑领等，中国十四亿人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的顾客群体。
找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点！！
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