品牌选择和产品购买数量的店内因素

1、购买点商品陈列

购买点商品陈列对销售的影响因产品、陈列方式、陈列位置以及品牌的不同而异。产品陈列的特别，且以降价后价格优惠，效果会更好。

2、削价与促销

削价常与促销手段如优惠券、赠品、综合折扣等的使用会同时进行。在产品的降价初期，销售会大幅度的提升，随着时间的推移和降价活动的结束，销售量会回落到正常水平。

3、店堂布置与气氛

一种商品越容易被看到，它被购买的可能就越大。最好的货架位置是与视线平行的位置，紧接着是与腰部平行和与膝盖平行的位置。店内布置还应考虑如何将顾客吸引到利润高和容易促发冲动性购买的商品所在的位置。

4、销售人员

对于介入程度较低的购买，消费者在实际购买时一般较少求助于销售人员。随着购买介入程度的提高，消费者与销售人员之间的互动逐步增强，销售人员的知识、技能、态度等对消费者的产品选择将产生较大的影响。