销售需求及特点

 消费需求有哪些特点

   消费有很多特点，这些特点有利于了解消费需求，可能促成购买。需求是随着流行趋势、社会进步、经济等因素而不断变化的，消费需求受多种因素的影响。

    (1)当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便驱动人们寻求满足新需求的目标，使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动中表现得最为突出。

    (2)多样性 由于消费者存在着生理、心理、经济、、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着差别，随着人们生活水平的不断提高，审美观念逐渐向个性化发展，更要求市场的多样性。靠单一促进消费的时代一去不复返了。

(3)选择性 人们的需求是多种多样的，消费者将根据自身的经验、爱好、文化、经济等情况，选择自己的消费需求。

    (4)随着社会的不断发展，文明的进步，消费者的需求也在不断地变化和更新。它随着流行而变化，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。

(6)消费需求的满足是相对的，永不满足才是绝对的。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费。

    (8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象 

 (9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。

    (10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买在量与质等方面往往随能力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。还表现在“可买可不买”的思维过程中。

    (13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点