销售小技巧

往日在线下的时候，也面对面与人交流过，明白顾客要的就是物美价值！

顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。和顾客争论价格，那个会丧失顾客的购买欲望，要与顾客讨论价值，顾客永远是正确的，只有我们的服务是否到位，买卖不在仁义在，说的就是这个道理。还有我们卖什么不重要，重要的是我们怎么卖出去。推销产品，永远不要跟顾客讲是如何如何的好，适可而止，把握住度非常的重要。有的时候成功不是运气，而是因为有方法，有判断，有技巧。



有的时候客户会问：你们和什么什么比较有什么优势？如果我们滔滔不绝，有可能人家会反感，感觉特别不靠谱，我们可以换过角度来反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，如果产品足够优秀，我们则可以淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......



事实上销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，有人说，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。





其实与顾客交谈中，影响最大就是价格，所以我觉得，绝不先开价，谁先开谁先死。2绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。还有就是让对方感到他的要价太吓人了。这不是绝对的方法，但也可以避免一些小纠纷和不愉快。