联署营销计划的认识

在开始之前,同学们应该至少明确的一个问题是,自己想推销实物还是虚拟产品,这个选择做好了以后,再进行下面的分析.(虚拟产品的提成要高一些,但退款率相对也高.另外如果是做国内联盟的话,这个选择基本可以不做,因为在中国基本没有虚拟品可卖,大家都用盗版)。

　　1)首先要清楚自己的兴趣所在

　　诚然不同的东西,利润相差很多,但利润越高的东西市场竞争也越激烈,所以不要看什么卖的火就盲目的追逐,更应该看清楚自己的优势在哪里.我们销售一种产品,哪怕是联属推广,也需要对这个产品有尽可能深入的了解,不然你连网站内容都不知道该怎么写,又何谈转化率和适当的客户服务呢。

　　2)研究需求和趋势

　　关于这个话题,之后要专门写一篇文章来讨论

　　3)研究产品本身的价值

　　如果一个产品确实有用,那么我们可以接下来考察它是否能用,是否易用,然后看它的设计和友好度,这些是基本。
　　如果一个产品是新技术的产物,那么可以认为现在的市场应该还没有饱和,可以尝试。
　　如果一个产品能够填补某个领域中某项长期以来的空白,那么它可能具有非常的价值。
　　如果一个产品具有其他同类产品都不具有的亮点,那么它的市场就比较乐观。

　　4)广告商本身的网络营销能力

　　你参与了联属网络营销,意味着你的每一个有效销售,广告商都要给你提成,但同时商家本身也在卖东西,所以形成了一种很有意思的关系:你跟给你提供货源的人存在竞争.

　　而在这个竞争之中,你无疑是处于劣势的,用户经过你的链接以后,他最终来到广告商的页面,如果商家有足够的实力,就可能让这个用户从此再也回不到你的网站

　　所以说,作为二道贩子的你,必须提供产品以外的其他东西给用户,而这个”其他的东西”则会因商家的实力差异而不同.
　　以下几样东西,如果商家没有提供出来,你就有可乘之机,即便是有过购买经验的客户,仍旧有可能重复访问你的页面,当然,前提是:这几样缺失的东西由你来提供。

　　1]详细的产品特性
　　2]丰富的相关内容
　　3]详尽易懂的使用指南
　　4]有指导意义的用户评论
　　5]方便的联系交流方式(这一条要具体情况具体分析,有些网站有QQ客服,还能电话下单等等,理直气壮的抢走本是由你带来的生意)。

　　如果以上这些内容,广告商的页面都具备,那你还有一招,就是返佣返利,不过在使用这个方法前请认真阅读广告商的政策。

　　而商家对你的影响,还不仅仅体现在这些冲突点上,还有一些你们的利益共同点。
　　

　　也就是说,下面这些特点,是你希望商家具备的。

　　1]合适的价格
　　2]简单的购买流程
　　3]清晰有力的退换保证
　　4]友好的购买入口
　　5]醒目的页面标题
　　6]有效的call to action
　　当然,更重要的还是商家的品牌。

　　所以把广告商自身能力也要列入选择产品的考虑因素,对于太过强势或者太对不起观众的商家,都可以果断放弃