关于合众网高校分站卡通三动物U枕毛绒玩具的调查报告

调查背景： 

在电商的多个平台里，你会发现越来越多的商品搜索与颈椎健康有关；无论对于朝九晚五的上班族，还是乘长途车回家的旅客，都会有大大小小的颈椎僵硬的状态，所以，此次我选择的是可以在一定程度上可以缓解僵硬状态的U型的枕头。

产品的基本内容：

在合众网高校分站中

产品名称：卡通三动物U枕毛绒玩具

热销款式：卡通狮子动物U枕

包装：1个/袋，OPP包装

面料：超柔棉

填充：PP棉

尺寸：28*25CM（因填充的PP棉有弹性，加上包装运输过程中的挤压，误差2CM属于正常范围）

url: http://www.hezon.cn/detail/4374.html

因为在高校站中起批是一个，所以一个既算批发，也算零售，价格为13.8元/个现有的库存为4个 

在淘宝中（只举了一个品牌的例子）

品牌: BOYDS

形态: 其它毛绒玩具

适用年龄: 3岁以上

玩具类型: U型靠垫/抱枕

颜色分类: 黑猫 青蛙 草莓 老虎 粉兔 熊猫 小猪

产地: 原装正版

外部材质: 毛绒

按填充物分: PP棉

大小: 约30*30cm

url：http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.33.EVMpl1&id=22161631352

调查围绕的是U型枕展开的，所以在不同的电商平台有不同的品牌不同的价格，就以上在淘宝中的有多个卡通造型的U枕来说，它的价格原价39.6元现在活动限时打折后为19.8元，库存量为34991个。除了这个品牌外，仔细的浏览了这一类产品在淘宝上的售价，都是按照材质和规格来算的，大概价格在20元左右。所以零售的U枕价格在一定程度上没有合众网的有优势。

在天猫中

品牌: 米布

货号: 1107111

   天猫中的这一款U枕是和合众网站中的同款，但是差距就在产品的规格上，相差2cm*5cm 天猫的折后价格为39元 库存量为941件 月销量为19件，天猫商城的同类产品

在一号商城：

产品规格不详，只能看到的是：大小为30cm—50cm 国产 适用年龄：不限

价格方式为：零售，16.8元/个 原价78元/个 限时打折到11月1日

url: http://item.1mall.com/item/10467433_7

  相比之下，一号商城的这一款U枕的产品参数不太详细。

在批发商：阿里巴巴

阿里巴巴中，因为面向的是需要批发的销售商，所以它是在一定范围内批发价格不同，例如以上举例的产品，和我们淘宝、天猫、虽然同款，但它的进价却是5.9元/个，需要注意的是5个起批。

url：http://detail.1688.com/offer/1242637994.html

对比总结：

1、几个大的电商门户网站，各有千秋，天猫会因为，消费者对它的信任°高一点，即使价格再高，也会有月销量，但是同样的款式，换到了淘宝，价格较天猫便宜许多，也不会有多少销量，所以，当我们在进行网店开设的过程当中要考虑到消费者对我们信誉的需求，而不是一味打价格战！

2、从大的批发商，阿里巴巴的角度来看：阿里巴巴能够提供的货源是毋庸置疑的。阿里巴巴是一个大的供货商，而合众网高校站虽然也可以供货，但由于库存太少，可能会演变为零售的购买方式。

以上就是我的调查报告

              陈银 主页链接：http://abc.wm23.com/cysilver