网商继续笑傲市场，网络营销HOLD住！

→网商的进化历程

企业网商：“机会驱动”转向“流程和制度驱动”

企业网商大多都是从传统的商人成长起来的。其中有的企业是在传统领域的发展中遇到瓶颈

后转而求助于互联网。如访谈中有成都某小家电商店受压于大型家电卖场，转而网上发展，

打开了新的营销通路。有的则将长远的战略眼光投向互联网，并成功地实现了从传统商人到

网商的转化。一开始，电子商务对很多企业来说，只是在探索和尝试，没有专人负责，有生

意就做，没生意就观望。但随着电子商务的深度应用和网上业务的快速增长，电子商务已经

成为企业销售和推广的主渠道和日常业务的重要内容，于是企业里开始有专人负责电子商务

操作，甚至出现了独立的电子商务部门，电子商务的运作也趋于流程化和制度化。

据百度人才调研统计，在企业操作电子商务的主体人群是基层人

员和中层主管，电子商务操作呈现出独立化、专业化的趋势。从最初的机会驱动，到业务上

规模后的靠流程和制度驱动，企业网商进化路径卓然可见。

接下来再来谈谈关于个人向新型商人的进化


个人网商：


对于个人网商，有的从经营网店开始不断扩大规模，然后开设了线下实体店；有的则是在拥有实体店的基础上，为了增加销售渠道而开设了网店。

对于企业网商，有些企业原本在线下业务顺利，于是把电子商务作为新市场和新渠道。也有企业线下业务较差，于是全力推动电子商务客户的开发，不断累积资金、发展壮大后，再寻求网下的拓展。

通过网上与网下的相互带动，成功网商的发展路径呈现出多元化的特点。实际上，这也正是网络经济与传统经济相融合的过程。传统经济与网络经济取长补短、优势互补，从而产生了更大的联动效应。