鞋来鞋往的秘密博客营销策划
一、营销分析
1实施的原因:
博客的发展是信息时代的一场全民参与的运动,作为一个虚拟的网络平台,博客的应用广泛
(1)、针对性,关注你博客的人都是对你产品或服务感兴趣!如有100人,大约有60人是有需求的,或是自己也在做这行。像百度有效客户只有20%,目的客户更少!
(2)、互动性,区别于单一的平台网站,互动性很高,要求对产品的性能及前景很熟悉。
播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。
活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有:抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。
2实施的目的: 1)构建与用户沟通的渠道和平台,高效传达及展现企业
产品与服务,实现企业品牌的快速传播。
2)借助博客宣传企业品牌与企业文化,通过建立口碑来获得长期利益。
3实施的受众:妈妈,中年妇女。
二、营销策划
1、内容策划:内容选题:妈妈鞋等鞋类产品
2、表现形式:1)即时转载产品信息
2)即时发布产品信息
3)即时反馈客户信息
3、平台的选择:新浪博客
4、营销策划动机:成本低廉是播客最大的吸引力,只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标全体有很明显的共性,使得播客广告的效率也相当高。
5、营销策略:
(1)寻找意见领袖
意见领袖是一个小圈子内的权威,他的观点能为群众广为接受,他的消费行为能为粉丝狂热模仿。找到意见领袖就可以使口碑传播的基数倍增。
(2)制造“病毒”
病毒营销中的“病毒”,不一定是关于品牌本身的信息,但基于产品本身的口碑可以是“病毒”,这就要求你的产品要足够酷,要有话题附着力,这样才容易引爆流行,掀起一场口碑营销风暴。
(3)实施奖励计划
给消费者优惠券、代金券、折扣等各种各样的消费奖励,让他们帮你完成一次口碑传播过程,你的口碑营销进程也会因此大大提速。让大家告诉大家,口口相传,消费者就这样不由自主地成了商家的宣传员和口碑传播者。
(4)整合各种营销传播工具
口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意,也不是什么了不起的大革新、大革命,它只是新媒介时代众多营销方式的一种。另外,口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式,相互取长补短,发挥协同效应,才能使传播效果最大化。
(5)听反馈
及时发布品牌信息,收集消费者的口碑信息,找到产品服务的不足之处,处理消费者的投诉,降低消费者的抱怨,回答消费者的问题,引导消费者口碑向好的方向传播。
总经理需要了解的是,掌握了这五个口碑营梢成功要素不一定能获得营悄上的突破,但不注意这些前提条件,口碑营悄必定以失致而告终。其实这五个要素就像五个架构,他们构成了口碑营销这座大及的基础。
(6)及时更新
至少做到两天一篇博文,能够及时更新你的博客的文章,以此来增加你的粉丝圈和知名度。并且要学会互动。
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!