浅谈中国B2B电子商务之盈利模式2

相比国内B2B公司忙于跑马圈地的理念不同，环球资源更着重解决如何找有价值的供应商，如何对其做出专业的品质认证等一系列买方关心的问题，环球资源董事长兼首席执行官韩礼士(Merle A.Hinrichs)这样表达自己对B2B的理解，“买卖双方在诚信、品质上建立的信用关系从来都是在现实空间上达成的，而线上只是提供一个‘沟通和资讯的平台’。”

　　而中国互联网概念的上市公司除了招标采购这个领域是直接介入交易的核心之外，其他都是围绕交易在做概念，是隔靴搔痒。甚至招标网络平台也不是企业交易双方的自觉自愿，而是由于政府的强力推进和强制执行所致。但即使在这样相对比较完备透明的体系下，也仍然无法避免“围标(串通招标投标)”等暗箱操作手法。

　　此外，在中国的B2B市场中，由于做供应信息的门槛较低，而采购信息至少是有一定背景的，或者对价格要求很苛刻，因此几乎所有的电子商务企业大多提供供应信息，而采购信息则严重依赖国外中介，导致同质化竞争非常激烈。这就好比一些人才信息网站，90%的信息量来源于求职者，而企业招聘信息总是很少的。

　　所以这个市场谁都可以做，但是谁都很难做起来。

　　所以我们可以看到这样一种现象：中国的B2B是千军万马过独木桥，除了各自玩的概念和个头大小不一样外，其盈利模式、提供的信息种类都大同小异，不管是网盛的生意宝、阿里巴巴还是慧聪，大家都是大同小异。即使是金银岛、敦煌网这样号称在线交易的B2B企业，也都是外强中干，圈地要紧。

　　没办法，企业要生存，于是只有拼命制造概念吸引眼球，互相炒作乃至彼此攻击之声此起彼伏，原因就是：我们的B2B还是一个概念市场。

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