山西大同文化旅游网络营销策划方案

大同市是我国首批历史文化名城，曾是北魏京师，辽金陪都，明清重镇。素有"中国雕塑之都"，"凤凰城"和"中国煤都"之称。

正处于从煤炭、原材料资源型工业城市逐步转型的时期，以"转型发展、绿色崛起"作为总体战略部署，围绕"文化名城、旅游名都、生态名邑、经济强市"的发展目标。

大同市位于山西省北部大同盆地的中心、黄土高原东北边缘。京包铁路、北同蒲铁路、大秦铁路的点，北邻内蒙古自治区乌兰察布市、东邻河北省张家口市、西南与山西省朔州市相接、南靠山西省忻州市。总面积为14176平方千米，占全省总面积的9.1%。总人口约331万（2010年），人口密度为226人/平方千米，是山西省第二大城市，华北地区较有影响力城市之一，素有"中国雕塑之都""凤凰城"和"中国煤都"之称。

围绕"文化名城、旅游名都、生态名邑、经济强市"的发展目标，以一轴双城、展开发展，古今兼顾，新旧两利，传承文化，创造特色，不求最大，但求最佳的总体发展思路，开展规划。

优势在于交通便利、旅游媒介众多、特色旅游餐饮和旅游商品资源开发潜力以及名人效应，

特别是大同现有人文旅游资源的珍贵性与稀缺性；

机遇主要是国家政策扶持、云冈石窟申遗成功；

大同旅游市场营销的SWOT分析

SWOT分析是广泛应用的一种机会—风险分析方法。具体而言,有利于大同旅游市场营销开展的内部因素,称之为大同旅游营销的优势(Strengths);反之,则为劣势(Weaknesses);有利于大同旅游市场营销的外部环境称之为大同市场营销的机会(Opportunities);反之,则是威胁(Threats)。通过SWOT分析,可以判定大同旅游业的未来发展战略。

1.大同旅游市场营销的优势。

其一,人文旅游资源异常丰富且相对集中。全市现有各级文物保护单位300余处,其中国家级13处,省级28处。建造于北魏时期的云冈石窟,2001年被列入《世界文化遗产名录》;始建于辽代的华严寺堪称辽金艺术博物馆,其中上华严寺的大雄宝殿是我国现存最大的佛殿,下华严寺的合掌露齿菩萨别具一格,被郭沫若先生誉为"东方维纳斯";善化寺是国内现存保持唐代建筑格局最完整的寺院;建于明代的九龙壁气势恢宏,是国内建筑最早、规模最大、保存最好的琉璃照壁;。此外,还有许多，星罗棋布,具有极高的艺术价值、历史价值和科研价值,也具有很强的观赏性。

其二,交通便利使大同拥有日益扩大的市场发展空间。大同地处晋冀蒙交界处,东距北京298公里,北距呼和浩特250公里,南距太原352公里,有旅游"中转"之便。同蒲铁路以此为起点,大秦铁路东西横贯,京大高速公路直指京城,便利了国内外游客的进入。

其三,拥有开发独具特色的旅游餐饮和旅游商品的资源优势。大同盛产杂粮,当地人民因地制宜,制作出花样繁多的风味小吃。如涮羊肉、莜面鱼鱼、油糕、凉粉等。此外,大同荟萃了全国八大菜系的精华,形成了本地独特的餐饮文化。土特产品有大同火锅、黄苓、大同面人、煤雕等。只要投入新颖的创意,发挥上述资源优势,就能使大同的旅游餐饮和旅游商品大放异彩,使来大同观光的游客频频解囊,满载而归。

其四,名人优势。当代大同名人有北京市长王崎山、国家安监总局局长李毅忠、山西省政协副主席吕日周、中国100位地产领袖之一贺江川、国际书画大师索凡、《千手观音》导演张继刚、笑星李琦、歌手阿宝、央视新闻主播李文静以及音乐人张亚东等等。为发展旅游业,大量的宣传和公关活动都需要名人效应,名人优势在一定条件下可转化为旅游业起飞的优势。

2.大同旅游市场营销的劣势。

大同旅游市场营销的劣势主要在于当地人文旅游资源破坏的严重性。以大同云冈石窟为例。石窟矿物成分以石英、长石为主,胶结物以钙质和泥质为主,质地疏松易剥落脱落,是典型的易受环境影响而风化的岩石。云冈石窟文物研究所工作人员对大气环境、石体特质、地域特征等因素进行逐项分析,最终发现了造成风化的主要原因———水和环境污染。水对云冈石窟的影响主要是大气降水,通过石窟顶部或后壁渗入洞窟内部,使得石窟严重风化;环境污染主要是大量工业粉尘超标附在石头表面,在空气、水分、阳光的作用下侵蚀了千年古佛像,其破坏力极大。此外研究人员还发现,当地燃烧煤炭所产生的二氧化硫也是破坏石窟的元凶之一。据有关部门统计,由于长期自然风化的侵蚀,云冈石窟现有的45个主要洞窟中,有21个有渗水记录,其中尤以五华洞被侵蚀得最为严重。其它旅游资源由于自然和人为的各种原因也有不同程度的毁坏。

3.大同旅游市场营销的机遇。

首先,2008年北京奥运会的举办将为大同拓展国内特别是国际市场带来了千载难逢的良机。大同距北京仅298公里,北京是大同最大的客源市场,大同应力争建成北京的"西花园",力求在市场拓展上开辟更大的空间。其次,云冈石窟列入世界文化遗产名录为大同旅游业发展起到巨大的推动作用,作为世界文化遗产,势必吸引更多的国内和国际客源。再次,国务院已经批准了《大同市城市总体规划(2006年—2020年)》。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。

旅游企业的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略：开展网络公关、网络广告促销、虚拟网游促销

2、推行旅游产品形象策略

3、旅游产品价格公示策略

4、旅游网络化渠道策略

愿大同的明天更美好！！！