凡客诚品的奇迹

    凡客诚品B2C行业内的领军者，在2008年，被称为B2C行业的“VANCL时代”。为什么凡客在成立仅一年的时间就能取得如此大的成就？

    准确的市场分析与定位。PPG直销模式让凡客看到了市场，凡客的CEO陈年从PPG的传统销售模式中看到了契机。PPG虽然很成功，但却浪费了大量的广告的费，因为PPG没有准确的市场的定位。而凡客却在这一点上做的很好，把市场定位在中国网民人数最庞大的一个群体，25~35岁左右的中层经济青年。由于凡客对消费人群进行了准确的定位，那么产品无论从质量还是设计风格都能满足他们的需求，这样的品牌定位想不成功都难。