营销的原则

作者:崔金风
日期:2010/11/27 17:54:57

营销确实包括一些比较固定的原则,包括:   •在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。   •对每一个市场进行市场细分,根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。   •对于每一个目标市场选择市场细分,研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。   •通过认真定义、创造和交付更好的价值,在目标市场赢得优势。   • 营销始于何时?   早在人类出现时,营销就出现了。在《圣经•旧约》的第一章(当然这不是人类的开始),我们看到夏娃说服亚当偷食禁果,不过夏娃不是第一个营销人员,这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。   作为一门学科,营销学开始于20世纪上半叶,那时主要出现在与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中,人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平,却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。不过,经济学仍然是营销学之母。

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