论电子商务中的品牌模式

    在电子商务的发展中，淘宝网起着不可替代的作用。认真观察淘宝网的发展历程，我们可以了解到淘宝的发展模式可以分为四类：品牌模式、通路模式、个性模式和托管模式。

    我想要讨论的是品牌模式：所谓品牌模式，也就是注册自己的产品品牌，通过有竞争力的产品和专注的品牌经营，将自己的品牌运作成淘宝知名的淘品牌甚至向线下延伸发展，比如麦包包、羊皮堂、御泥坊等淘品牌都是这种模式的典型代表。这品牌到底有什么用？品牌决定销量吗？恐怕不是！品牌并不和销量挂钩，品牌决定的是定价权。品牌产品的定价，消费者不会用生产成本去衡量，也不会用其他品牌产品去为其设定价格上限。

    那制胜法宝是什么？①打造品牌的能力——定价权。②渠道运作的能力——销售量。在这两点方面凡客诚品都做得相当好。其一，凡客牢牢地掌握了定价权，经常光顾凡客的话，不难发现他们的大多数产品定价很高，可以说是打造出个性化十足的产品。其二，销售量，凡客有许多单品的销售量都在成百上千的数额。如果说定价权服务于渠道运作，而销售量又反作用于打造品牌。二者相辅相成，缺一不可。