就谈判的定义

谈判，《现代汉语词典》解释为：有关方面对有待解决的重大问题进行会谈。其实，谈判也有狭义和广义之分。狭义的谈判，即指为解决较为重大的问题，在正式专门场合下进行的会谈；而广义的谈判，则包含各种形式的"交涉"、"洽谈"、"协商"等。作为谈判实践内在规律的谈判理论，只要已建立在广义谈判基础之上的狭义谈判作为研究对象。

谈判，实际上包含"谈"和"判"两个紧密联系的环节。谈，即说话或讨论，就是当事人明确阐述自己的意愿和所追求的目标，充分发表关于各方应当承担和享有的责、权、利等看法；判，即分辨和评定，就是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见，以期通过相应的协议正式予以确认。因此，谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。