岁末年尾 商家各种营销手段上阵忙冲量

走进12月，进入汽车市场一年的收官之战。记者走访中山的汽车市场发现，全力冲刺促销，已经成为汽车经销商今年的最后一搏。业内人士认为，随着汽车市场竞争加剧，部分品质不好、品牌美誉度不高的车企将逐渐淡出市场。汽车厂家和经销商不能一味追求销量，应该更加注重服务等软实力升级，潜心打造品牌。

各种营销手段上阵

收官之战中，不少品牌推出了新车，并打出了概念营销的牌。比如，某品牌从季节着手，推出了冬季特别款，该品牌中山经销商相关负责人表示，“推出这个特别版就是为了满足车主对冬季的特别情结，加上在中国的限量发售，会吸引更多的车主尽快下订。”而另一品牌就SAV进行了市场细分，推出了“紧凑型豪华SAV”。

厂家的团购直销会无疑是促进销量的一个好的方式。12月1日，某品牌在继南海、深圳站的团购直销会后，在珠海再次举行直销会。该品牌中山一4S店销售经理告诉记者，在当天的直销会上，该4S店共邀约了40批客户去参加直销会，成交量达到了27辆。这个数据几乎相当于此前销售淡季一个月的销量。

购车方案“吸睛”更吸金

零利率零月供的购车方案，对车主来说已经不是新鲜事物。近日，某品牌中山经销商推出零首付租车方案。该品牌为车主提供租车服务，车主能够深度体验车的各种性能。当车主租车的租金达到一定的限度，车主可以直接用租金抵车款，完成购车计划。

该品牌中山经销商副总经理李女士告诉记者，这项政策可以让车主深度体验车的性能。在驾驶的过程中，车主对车的性能感觉比较满意了，而租车的租金又达到一定的额度时，车主可以用租金代替购车款。如果车主对车的性能不满意，车主也可以只是交付租金，不用购车，这样给车主一个再次考虑的机会。

销量服务应该两手抓

今年的汽车市场比较特殊，从车系来说，日系车在今年的销售情况不是很理想，德系和韩系以及自主品牌在销量方面有了一定的提升。

就汽车行业来说，整个汽车市场的发展越发理性，处于一个平稳增长的态势。汽车经销商无论是销量还是利润的空间都进一步被压缩。中山汽车流通协会常务副会长吴灏接受记者采访时表示，面对年底的收官之战，各大汽车厂家自然是倍加重视，12月份的销量直接决定全年的销售任务是否能完成，涉及到厂家的返点，而厂家也将根据各地汽车经销商完成任务的量，来确定明年的销售计划。

新车上市、购车方案、直销团购都是汽车厂家和经销商制定不同的销售方式。特别在12月这个非常重要的时期，各种促销出台都是由市场直接决定的结果。吴灏表示，面对竞争越来越激烈的汽车市场，部分品质不过关、美誉度不够的汽车品牌，肯定会逐步被淘汰出汽车市场。汽车厂家和经销商也不能一味追求销量，应该更加注重服务等软实力升级，潜心打造品牌。