夏季如何做好快消品网络营销

　读者范先生来到咨询：我代理进口食品、百货类商品，在杭州做了好多年生意，很多餐饮和休闲场所都有我公司代理的产品上柜。现在夏天到了，像饮料、啤酒以及一些解暑用品都卖得很好，不过我最近计划开辟新的销售渠道，尝试一下网上零售业务，不知前景如何？

　　18创富记者施雯解答：夏季，很多传统快消品商家都在这个时候不惜斥资狂砸广告。而这种漫天的广告并没有实际的针对性，而且广告只重量而不重质，并没有真正地锁定住目标人群。

　　其实，你会发现网络营销的趋势已经势不可当了，比如你可以打开一个游戏网站，出现的却是一个香水的广告。如今的网络营销更注重互动和体验。商家应该重视起这方面的策划，可以搞一些与产品相关的活动。线上与线下相结合。比如防晒品可以与女性网站搞体验促销活动。只要了解到了消费人群的特点及聚焦之处，会有很好的创意产生。

　　消费快消品的消费者会形成反复的购买力。回头客不是一锤子买卖，因此在价格上，消费者都愿意选择一些性价比较好的品牌。毕竟要经常消费。价格还是很关键的。想在这个季节大捞一把，其实这种想法是错误的，虽然有些东西是季节性的，但是消费者感觉价格合理，并且使用度好，这种消费信任度形成后，才会积累忠实消费者。

　　同一类型的产品不计其数，品牌也纷繁众多，那么如何从这些品牌中脱颖而出，打造自己的个性特别重要。这种个性其实是一种文化的赋予。可能一个特别的包装、一个精美的挂饰、一个另类的故事性广告，都能吸引消费者的眼球。快消品应该在网络营销中突出自己的个性，而网络能把这种个性最大化地宣传与包装，个性十足的网络营销能给消费者带来强烈的视觉与感知冲击，从而转化成购买力。