营销渠道的概念和特征

  企业要实现产品的价值，就必须使产品经过交换从生产企业转移到购买者手中，而这一过程必须通过一定的渠道来实现，即在适当的时间、适当的地点，以适当的方式将产品提供给目标市场，从而满足购买者的需要，最终实现企业的市场营销目标。

  从流通的角度出发，营销渠道被定义为帮助产品从生产者手中转移到购买者手中所经过的各种通道。营销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户。在一般情况下，产品的转移需要中间环节的帮助，这个中间环节包括各种批发商、零售商以及其他各种商业中介机构。

 从参与者的角度出发，营销渠道又可以被定义为互相配合的、使产品和服务被使用或消费的一系列独立组织的集合。也就是说，营销渠道包括产供销整个过程中所涉及的所有企业和个人，不但包括生产者和最终消费者，还包括资源供应商和市场营销中介。

  营销中介一般包括以下三种：

  （1）商人中间商：指取得所经营产品或服务的所有权的企业或个人。

  （2）代理中间商：指未取得产品或服务的所有权，却能帮助转移所有权的企业和个人。

   （3）辅助商：指不直接经营产品或服务，起便利交换和物质分配的作用的机构。