经销商的发展凭什么？(

国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候，这既是时代进步的要求，也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境，我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做？

一、 术业专攻，做地区行业的领导者

　　经销商很多，但做得好的经销商肯定有自己的规划和目标，要么是品类群的聚集者，要么是小食品类的集大成者。也就是说，经销商要想有好的发展，必须想办法成为当地专业类食品供应商的领导者。

　　我的一个奶粉经销商，市面上畅销的奶粉品牌基本上被他一网From EMKT.com.cn打尽，既有国际品牌雀巢，也有国内的金星、三元等，甚至地方品牌的英雄、秦俑等也有经销，因为其品类众多，在当地奶粉行业具有非常强势的话语权，不管是大超还是渠道等小网点超市，都不得不卖他几份薄面，因为这种资源的整合，不但在进场谈判、端架陈列、促销支持等方面比别的经销商享有更多的优惠，就是在价格方面，超市也不敢随便动他的歪主意，并且其供货价格比其它地方品牌的经销商都要偏高，自然保护了更好的利润，也使得他有更多的资金去做终端宣传、终端促销等方面的基础工作，形成良性的循环和互动。

　　这个经销商已经成为地区奶粉经销的领导者，尽管本地出的某品牌奶粉仗着地缘优势也有不错的销售，但相比这个经销商而言其影响力就不是一点点差距了。这个经销商的发展之路能够如此的顺畅和高回报，就是其懂得术业专攻的道理，深挖自己在这个行业的潜力，在当地做到最大、最好、最专业。

二、直控终端，做经销的主人

　　电器行业的格力、美的都是自建终端的翘楚和收获者，尤其是格力、美的的空调专卖店，在各个地方如雨后春笋般冒了出来。当初的格力大战国美，如果没有格力自建的这些终端发生话语权，国美的嚣张可能更甚。同样的道理，食品经销商也可以在当地自建终端或者直控终端来谋求与消费者的对话，掌控第一手资讯，形成快速反应。