企业开展B2B电子商务三要素

　　随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业深刻地认识到：要在竞争日益强烈的市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是企业最好选择和必由之路。基于传统营销模式的影响，很多企业往往把建设网站和网络推广当成了开展电子商务的核心。然而，企业要开展电子商务，仅仅靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。那么，企业如何实现B2B电子商务呢?资深电子商务专家王海波提出以下观点：

　　一、 必须按产业的特性开展电子商务。

　　国内领先B2B电子商务服务商，中国网库(www.99114.com)按商品在产业链流通过程将所有的企业分成四种，分别是原材料商(B1)、生产制造商(B2)、批发分销商(B3)及零售及服务商（B4）。每个企业都应该按自己的产业特性开展电子商务，如大米加工商必须根据下游粮食批发商的需求开展电子商务，粮食批发商要根据零售服务商的需要开展电子商务。由于网上推广成本过高，不同企业产品具有自己的特性，这些决定了企业很难真正的在网上开展零售生意，但所有的企业都可以通过中国网库的电子商务产品——“行业通”建立和自身行业上下游企业之间稳定的生意关系。

　　首先，行业通可以为没有电子商务平台的企业制作符合行业特性的企业电子商务网站。当一个新用户进入网站之后，他对网站的评价和第一印象很大程度上都是由网站的外观所决定的。因此，网站的设计一定要符合行业的特点和企业的文化，并且具备多种展示功能，可以通过文字、图片、视频等方式对企业的产品、咨询进行全方位的展示，满足企业建站推广以及电子商务应用的需要。行业通为您提供适合企业行业特性的专业网上商铺，可以无限量发布供应、求购、供应等商机信息，通过图片、企业相册等多种方式介绍您的公司和产品，充分展示企业形象，并有利于搜索引擎的收录与排序，使企业通过互联网进行全面推广。

　　其次，通过行业通，企业可以在相关的上下游行业网站上随时发布企业的各种商机信息，实现行业性推广。解决了企业的网络推广缺少目标性，而且费用高昂的问题。

　　第二、必须让企业的销售总监和采购总监都全面使用电子商务系统。

　　电子商务的本质是什么，是商务。但很多企业往往是把电子商务网站交给网管使用和管理，或是随便找个人有时间就发发信息，仅此而已，并没有发挥出商务价值，结果只会让人失望。企业永远只能是利用网络进行简单的宣传，而不能真正的将电子商务作为获得稳定客户资源的平台。所以，只有让企业的销售负责人和采购负责人去使用电子商务平台系统开展和商务有关的所有工作，包括采购原材料、找下游买家、最终实现销售或采购结果，以及生意流程管理、客户管理，这才是真正意义上的电子商务。

　　所以，中国网库行业通的管理后台系统按照企业销售与采购特性设计，是为集信息发布、推送和管理一体的企业电子商务管理后台，它全面满足企业的销售、采购、行政等多部门的管理应用需求，实现对企业所有上下游客户统一进行在线管理，从而更加提高企业电子商务的应用效率。

　　第三，企业的电子商务网站必须和各类综合电子商务平台建立某种内在的联系，否则，只有卖东西的而没有买东西的。没有互通的电子商务平台只能成为企业自己的信息孤岛。由于中国网库平台实现平台内各行业网站的数据的上下游对接，平台拥有120万家真实有效的企业产品信息，汇集了全国各地60多个行业的采购商机信息。中国网库的会员服务-行业通帮助各行业传统企业和中国网库平台内上下游客户进行商机匹配，进行在线定向询价和报价，每天可以获得大量的有效采购信息，生意机会大大增加。因此，企业可以通过应用行业通实现真正的电子商务，按行业开展网上推广和生意管理。

　　并且，行业通的询报价功能实现了企业与上下游的行业通会员之间可以通过行业通进行有针对性的意向性询价和报价，这一点确保了企业报价私密性。在企业的行业通管理后台，企业可以通过“我要报价”让企业将产品报价发布到企业所指定的数十万下游企业的面前，同时企业自身也可以得到来自其上游供货商的产品报价。企业进行报价后，还可以通过“报价反馈”与下游企业建立商圈；通过“关注报价”订阅了解企业所需产品的价格行情。同样，企业可以通过行业通向上游原材料卖方进行主动询价，可以及时了解企业的原材料价格，把握市场动向。通过对众多供应商的报价进行对比，选择最优质的供货商，从而降低采购成本。