企业实施病毒营销的五步法（二）

    病毒性营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。
    病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定获得预期的效果，如何才能取得病毒性营销的成功呢？    每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别，但在实施的过程中，基本步骤大同小异，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。

第三，信息源和信息传播渠道的设计

   还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
　　第四，原始信息的发布和推广

   最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
　　第五，对病毒性营销的效果进行跟踪和管理
   当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后，对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。

华北科技学院 王佳艺