汕头市澄海区侨乡文化旅游网络营销策划方案

摘要：汕头市澄海区是广东著名的侨乡，有着独特的潮人文化、更加重要的是浓郁的侨乡风情。澄海华侨历史文化底蕴深厚，华侨文化资源丰富。而且在近代澄海籍及其他华侨先辈往海外谋生发展的漫长历史，使得澄海在人文、风俗等方面形成颇具特色、而且尚未完整开发的旅游资源，依托侨字，通过网络营销策划，推广澄海独特的的侨乡文化，打造属于澄海的侨乡文化旅游品牌。

一、 选题意义 侨乡文化不仅仅只指由华侨先辈们遗留下来的古迹文物，更加重要的是华侨先辈们的那种情系家乡的奉献精神。当年华侨先辈依靠"侨批"养活了故乡的亲人，同时华侨先辈们更是富不忘桑梓，发家后都返乡兴办工业，捐建学校，如今在澄海，几乎所有的学校都留有华侨捐赠的痕迹。澄海的发展离不开华侨先辈们和华侨同胞的支持，将侨乡文化与旅游资源合理的结合并开发，打造侨乡文化旅游品牌，不仅有利于家乡旅游业与经济的发展，有利于保护家乡各种历史遗迹文物的保护，更加重要的是使得侨乡文化得到传播。

二、现状调查?在澄海，华侨先辈们留下了许多的侨迹，现已被开发的景点包括有被评为汕头新八景之黉院惠风 的"岭南第一侨宅陈慈黉故居。故居共有1 2座，占地两万五千多平方米，但现开发的仅是其中4座；潮汕先辈昔年离乡别井，被誉为"通洋总汇"的樟林古港和见证这段历史的新兴街，虽然近年来澄海有关单位将新兴街设立文物保护单位，但是如今新兴街仍遭受到当地居民的破坏；有祖根澄海广益街道华富村的暹罗（泰国）第三王朝吞武里王朝开基国王郑信的衣冠冢等。在汕头市澄海区旅游局网页中，以上侨迹被列入景点范畴的只有陈慈黉故居，并且其他侨迹并未有其他介绍，澄海的侨乡文化推广不容乐观。澄海的侨乡文化旅游推广仍偏于传统模式，各种旅游资讯并未被大家所知。

三、网络营销推广策划方案

1.博客推广：博客营销具有互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强自主性和共享性为主要特点。通过博客，草根大众成为旅游信息的来源，使得一部分旅游者成为另一部分旅游者的营销对象，更加能赢得受众的信任。可开设博文比赛，以游客博文的被收藏量或是阅读数为标准等，但博文内容要求以参观的侨迹景点故事或是华侨先辈事迹为基础，调动起用户积极参与与评价，让侨乡文化成为消费者谈论的话题，同时邀请一些具备不同代表意义的消费者写一些体验评论，然后通过多种博客传播渠道进行渗透，进而吸引更多的人关注，进而参与点评，以达到营销的效果增强与游客互动性的同时使得游客对侨乡文化有更深的理解并得到推广。

2.微信公众平台推广：开通澄海区侨乡文化旅游微信平台。以关注“澄海侨乡文化"微信平台，通过微信购票享受优惠，微信平台不定时推送景点优惠信息等策略，增加用户的关注度。同时通过推送澄海相关的华侨先辈和在侨同胞的生平事迹和典故等侨乡文化，使用户有一个平台可以对澄海的侨乡文化有更多的了解，使得侨乡文化得到传播。在现实中，潮汕人都有热情接待归侨同胞的习惯，那是一种感恩的情怀，他们对先辈的事迹往往充满着探知的心理；而在侨同胞和归侨同胞更是有一种寻根认祖的情节，许多华侨先辈们漂洋过海，他们渴望着有一天衣锦还乡，造福乡里，但是由于当时的现实情况，更多的先辈们把自己的人世留在了那里。如今经济发达了，他们的后代都有着返乡替老人完成归根心愿的情况，他们对家乡文化同样充满着渴望。微信平台不仅仅是用于旅游的推广，更多的是用于侨乡文化的宣传，使得有需求的人能从通过这个平台得到相关的信息，使旅游业成为文化的传播媒介。

3．o2o推广模式：这里的o2o推广模式与实际的o2o模式有着区别，以学校为立足点，在澄海的各所学校网站中发表各种侨乡文化的相关信息，包括华侨先辈事迹，为家乡所作的贡献等等，供学生浏览，同时以学校为依托，以侨乡文化为线索，串联起澄海的侨迹景点，如陈慈黉故居、樟林古港、秦牧故居等，组织学生进行参观游览，使得澄海的侨乡文化得到传承。

四、已做过的工作此次参加网络营销能力秀，自己已开通一个微信平台：小智推广（XiaoZhiTG），进行家乡文化宣传，编辑的与家乡有关的部分网络百科词条和梧桐子网站发布的部分文章分别有：

樟林古港：http://baike.so.com/doc/121413.html

盐灶薄壳米：http://baike.so.com/doc/7180987.html

秦牧：http://baike.so.com/doc/6049067.html

陈卓凡：http://baike.so.com/doc/2076682.html

陈慈黉故居：http://baike.so.com/doc/5368880.html

陈慈黉：http://baike.so.com/doc/593605.html

唐伯元：http://baike.so.com/doc/2783340.html

李新魁：http://baike.so.com/doc/6055405.html

余锡渠：http://baike.so.com/doc/6626740.html

澄海区：http://baike.so.com/doc/5792615.html

谢易初：http://baike.so.com/doc/4709965.html

高绳芝：http://baike.so.com/doc/593606.html

梧桐子发布的部分文章：

樟林港--没落的辉煌：http://www.wutongzi.com/a/4043.html

澄海小吃--隆都"米钱"： http://www.wutongzi.com/a/17412.html

澄海苏北中学第一任校长：http://www.wutongzi.com/a/45680.html

散文大师--秦牧：http://www.wutongzi.com/a/46613.html

盐灶薄壳米：http://www.wutongzi.com/a/46660.html

澄海爱国人士--陈卓凡：http://www.wutongzi.com/a/47144.html

岭南第一侨宅--陈慈黉故居：http://www.wutongzi.com/a/48118.html

五、报告内容分享与评价

（1）分享于百度汕头吧:

标题：写的一篇有关汕头澄海侨乡文化推广求各位吧友指导

http://tieba.baidu.com/p/3086236672

（2）分享于百度澄海吧：

标题：写的一篇有关澄海侨乡文化推广求指导

http://tieba.baidu.com/p/3086221705?pid=51683698304&cid=#51683698304

同乡观点多数表示为该方案有想法和支持澄海发展侨乡文化旅游

六、成就与不足

在此次的网络营销能力秀的参赛期间由于个人的问题，在一段时间内没法进行操作，所以一度想放弃比赛，但幸好自己在最后时坚持了下来。由于浪费了许多时间，使得在比赛后期的时间比较紧迫，完成质量不是很高。但是更加重要的是在参赛的过程中，能力秀教会了我什么是坚持，让我改变了自己比较拖拉的习惯，同时给了一个机会给我推广我的家乡。在比赛中，我编辑了十数条与家乡相关的百科词条，同时也申请推广家乡文化的微信平台，在比赛结束后，我会继续的做下去，为家乡文化推广而努力。最后感谢网络营销能力秀与各位工作人员，辛苦你们了。